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两家企业上市后,汪建国提出了“三高一持续”的新要求

  • 五星控股集团

    2022-07-19 17:34
  • 文:

    carey
所谓高价值,就是指企业的价值,不仅体现在用户价值上,更体现在它能否为行业、为社会带来价值。所谓高成长,是指企业的组织、文化、个人的进化速度要跟得上时代变化的速度。

 
2022年上半年,在两家企业上市后,五星控股遇到了疫情和市场的双重考验。在7月15日召开的半年度会议上,五星控股尽管实现了销售同比增长29%,利润较同期略有上升,董事长仍然要求所有企业要深刻反思,加快调整和转型,做好过紧日子、过苦日子的准备,做好面临更加严峻考验的准备,提出了“高质量、高价值、高成长、可持续”的“三高一持续”的新要求。
 
汪建国
 
三高一持续,成为新发展阶段的战略目标
 
如果说十几年前的创业是处于粗放型的发展期,那么进入新时代,精细化发展则已成为主旋律。这也是汪建国在两家企业上市后,对所有企业提出新的战略目标的根本原因所在。“高质量的核心是放弃简单的规模增长的思路,来防范不确定的环境带来的不确定性风险。”汪建国要求,衡量企业高质量的标准除了毛利率和净利润外,还要增加两个新标准,一个是正向现金流,一个是净资产回报率。
 
那么,高价值和高成长又是什么?
 
所谓高价值,就是指企业的价值,不仅体现在用户价值上,更体现在它能不能为行业、为社会带来价值。所谓高成长,就是指企业的组织、文化、个人的进化速度要跟得上时代变化的速度。
 
而可持续则是一个企业的核心竞争能力持续成长,从硬件到软件,从机制到文化,从基础设施到上层建筑。
 
新时代的生产和经营要素已经发生巨大变化,汪建国认为,在根据新的战略要求重新制定发展方针之后,五星控股的企业,有机会在新数字经济时代下的平台经济和产业互联网的细分领域充分发挥龙头作用,为企业的成长、为行业的变革、为社会的发展贡献更多力量。
 
五星控股
 
集中力量办大事,动态清零“亏损企业”
 
企业的精力是有限的,集中力量办大事是五星控股的成长法宝之一。2022年上半年,通过成功攻坚几大项目,实现了规模、利润两大经营指标同比提升,保持了良好的发展势头,实现了成本同比大幅下降,提升了经营质量。
 
2月18日,汇通达登陆港交所主板,成为继孩子王后五星系第二家上市公司。3月,汇通达公布2021年业绩,收入约人民币657.63亿,同比增长32.5%,业绩受到多家机构点赞,股价从上市的43元稳步上涨至53.8元(截止7月15日16时),并于近日首登《财富》杂志“中国500强”第209位。“成绩不是偶然得来的,而是团队的思想升级、文化升级、组织升级、模式升级的带来的。”汪建国表示,“团队思想的深度决定了企业的发展高度。”
 
3月21日,五星控股启动“321提增计划”,由汪建国亲自挂帅,要求所有经营体将“提毛利、降成本、增利润”作为一项工程来做,从思想到组织到行动进行全面升级。尽管该计划执行仅三个月,但已经在各企业内取得了一定成效。
 
孩子王公司在面向未来的组织能力建设上,创新了“变形金刚”项目,通过组织变革,打造敏捷型组织,集中体现在人力成本降低、人均劳效提高、组织能力提升上。截止6月底,一线员工中1星能手、2星能手、3星能手的匹配度从原来的67%、48%、67%分别提升至95%、97%、98%,形成了一条“精兵-强将-良帅”的训战体系,着力于构建长期能力。
 
“321我们要继续抓、长久抓,对待亏损企业要实现动态清零,对待低毛利企业要发起全面的脱贫攻坚战。抓企业就是抓人,抓人就要抓两头带中间。”汪建国要求,并因此设立了“董事长提增基金”发现先进,开设“提增提升班”促进成长。在会议上,来自汇通达、孩子王、好享家、阿格拉的10个经营单体和1号位脱颖而出,获得首批提增基金。
 
顶天立地,自营产品、自有品牌双双发力
 
“要把供应链能力建设作为企业的首要能力。”汪建国在会上要求,他认为,渠道为王、终端为王的时代已经过去。零售不仅仅是“铺天盖地”撒网络,而是“顶天立地”抓链路。“顶天”就是掌握品牌和品类,“立地”就是掌握终端和用户。
 
实际上,五星系企业在向上游延伸已经进行了布局和探索。2022年以来,各企业在与供给侧共创共建,创新产品、品牌方面取得了一些创新突破。
 
其中,汇通达从厂家集采的占比大幅度提升,在消费电子、农业生产资料、家用电器、交通出行、家居建材及酒水饮料六大行业直接和多家一线品牌厂家合作,加快了从分布式供应链向总部供应链的转变,为乡镇会员店提供更多的、适合下沉市场的自营产品,服务农民美好生活。
 
无独有偶,孩子王在母婴自有品牌上亦有不俗表现。致力于帮助妈妈们精致养娃的品牌“贝特倍护”,在畅销爆品轻便推车、驱蚊用品、浴桶浴盆、四巾(湿巾、棉柔巾、干纸、保湿纸)外,于近期上新了纸尿裤单品。该纸尿裤是基于对1000w+宝妈购买分析,结合6000+育儿顾问实战经验,在腰围不勒与防漏两大难点上形成了“云抱腰围”解决方案,正是因为了解顾客痛点,解决顾客需求,该产品一经推出便得到了用户的好评和复购,有望成为贝特倍护的又一爆款单品。
 
与此同时,五星控股旗下成长型企业星智慧也开始试水美妆赛道自有品牌,在发挥渠道基因的基础上试水国货新品牌。可以预见的是,五星控股从“经营企业的企业、经营企业家的企业”的定位中,延伸出“创办好品牌的企业”的新思路,并已付诸实践。
 

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