百亿今世缘的改革启示：新时代苏商精神的“敢破善立”
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苏商会
2025-04-14 10:27 -
文：
杨乐多
2025年4月10日，“国缘V9·问道2025苏商高质量发展（无锡）论坛”在江阴成功举行。
作为论坛的重要发起方，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦发表主题演讲，深刻阐述了今世缘以改革创新为核心的发展战略，并将“敢为人先，永不止步”的国缘V9品牌精神与新时代苏商精神紧密相连，为新时代企业发展提供了鲜活范本。
2025年4月10日，“国缘V9·问道2025苏商高质量发展（无锡）论坛”在江阴成功举行。此次论坛由江苏省苏商发展促进会主办，无锡市企业家协会、江苏今世缘酒业股份有限公司联合主办，吸引了省内外300余位政产学界嘉宾齐聚一堂，共话改革破局之道，共谋苏商发展新篇。
作为论坛的重要发起方，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦发表主题演讲，深刻阐述了今世缘以改革创新为核心的发展战略，并将“敢为人先，永不止步”的国缘V9品牌精神与新时代苏商精神紧密相连，为新时代企业发展提供了鲜活范本。
把握机遇 切实增强高质量发展的信心决心
我在企业工作仅仅4年多的时间，之前一直在基层行政单位工作，从未涉足企业。2020年，我的前任董事长到退休年龄时组织选人，我被安排担任今世缘董事长和总经理。
当前企业面临巨大压力，如何通过创新和变革实现可持续发展成为首要任务。我们要实现高质量、长远、健康的发展，首要任务是信心，苏商更需要有信心，这种信心源自于国人对民族复兴的憧憬以及对美好江苏的理解。近两年来，尽管市场充满挑战，但我始终保持乐观，坚信只要有信心就没有克服不了的困难，中国白酒市场仍然具有巨大潜力。
当然，仅凭信心不够，关键是化危为机，我们需要关注三个趋势：第一是从存量竞争向减量竞争转变；第二是从头部竞争向寡头竞争转变；第三是从数量竞争、规模竞争向效益和质量竞争转变。面对这些趋势，我们需要保持战略定力不动摇，不能犯颠覆性错误。我们将继续盘点省内市场，同时在省外攻城拔寨，海外布局种草，等待中国白酒文化出海的机会。
3月16日，国办、中办发布了提升消费的利好消息，随着政治生态的发展，我们需要将市场和消费营销的重点转向大众消费，提高大众消费在市场份额的重要性。抓住长江经济带的发展机会，在长三角一体化和“一带一路”战略机遇期，我们开发差异化产品满足不同层次消费者的需求。
主动融入大局，站位全局。在中国，无论是国有企业还是民营企业，必须赢得政府和社会的支持才能拥有更加宽松的发展环境。因此，我们主动融入淮安和涟水地方经济发展大局，展现出主动作为的态度。我们在2020年实现了50亿元的营收，2023年营收突破100亿元，三年翻了一番。在项目投资上，我们用120亿元新建的“智慧型、生态型、文化型”的零碳工厂预计今年年底全部竣工。
深化改革 切实增强高质量发展的活力动力
抓改革对于国有企业来说至关重要，我们坚持以战略目标引领改革，坚持问题导向、顶层设计和方案设计。我们提出坚持战略目标引领系统集成，只有设定较高的战略目标才能激发团队的信心和决心。
国有企业存在两个主要问题：论资排辈和分配上的平均主义，围绕这两个问题展开讨论进行顶层设计，逻辑是去行政化、强市场化，同时建立数字化的管理运营导航系统减少一把手权力。国有企业领导赋予的权力太大，所以必须改变。我们企业推进系统集成需要从人员改革到建设实施全员岗位价值评估，全员绩效管理三年打通，提供总经理特别基金重点贡献项目，全员竞聘上岗，以及提升全体员工素质，我们每年培训费用接近3000万元。
系统集成关键在于建立健全六大体系，包括市场营销体系、供应链协同、企业文化体系、质量管理体系、风险管控体系和人力资源体系。我们实施了人才计划，包括经营、管理和技术三类，按高管、中层和基层三个层次实施雄鹰、精英和雏鹰三大人才培养工程，使企业能够后继有人。
创新驱动 切实增强高质量发展的动能势能
最后一点是创新。
创新是企业发展前进的不竭动力和核心竞争力，我们的企业创新抓住了自改的关键抓手，推动数字化和产品研发、品牌打造、渠道建设和消费服务等方面深度融合。其中主要包含三个方面的创新，分别是产品创新、工艺创新和消费营销手段的创新。例如，我们制定了团体标准打造高端化和差异化的产品并坚持绿色化之路，我们的智能化检测被中国轻工协会认定为关键技术攻关基地单位，同时我们建立消费者数字档案精准捕捉、服务消费者，增加他们的粘性，探索新的商业运作模式，为打开市场创造良好条件。
创新是企业发展前进的不竭动力和核心竞争力，我们的企业创新抓住了自改的关键抓手，推动数字化和产品研发、品牌打造、渠道建设和消费服务等方面深度融合。其中主要包含三个方面的创新，分别是产品创新、工艺创新和消费营销手段的创新。例如，我们制定了团体标准打造高端化和差异化的产品并坚持绿色化之路，我们的智能化检测被中国轻工协会认定为关键技术攻关基地单位，同时我们建立消费者数字档案精准捕捉、服务消费者，增加他们的粘性，探索新的商业运作模式，为打开市场创造良好条件。
最后，让我们共同努力发扬苏商精神，在特殊转型时期进行创新改革，携手扩张，共赴未来、共创未来、共赢未来。
独家专访：传统产业必须拥抱新科技
演讲之后，顾祥悦接受了苏商全媒体的独家专访。在采访中他提到，随着消费场景的减少和消费能力的下降以及头部企业的崛起所带来的压力，酒企必须通过改革来破解这些难题，必须通过改革破除旧有的模式。
顾祥悦表示，这些年来，今世缘探索了一系列的改革，并取得了一系列成就。他认为，变革第一是要拥抱新技术，传统产业必须拥抱新科技，用新的技术手段来改造提升传统产业，否则传统产业就没有前途。通过数字化不断提升消费者的体验感，精准捕捉消费群体，实现精准营销。
第二是改革破局，即优化生产端、激活消费端，以优质的产品供给进一步开发新的消费群体，扩大粉丝圈、朋友圈和消费圈，这也是非常重要的。第三则是要抓住机遇，当下这个节点是一个新拐点，对于优秀企业来说也是一个新起点。在这个新拐点中寻找新赛道同样重要。将拐点变成起点，通过差异化的路径、差异化的手段、差异化的服务、差异化的产品赢得更多的消费者，抢占更多市场，实现企业更高质量的发展。
顾祥悦认为，传统的并不一定是落后的，但落后的一定禁锢于传统。今世缘运用新技术、新手段来改造提升传统产业，但核心仍然是传承传统的工艺，只不过运用数字化手段解决传统工艺问题，进行数字化表达。数字化能够使生产更加规范、标准化、整洁，使产品质量更加稳定。通过这种方式，可以实现提质增效。
在采访中，顾祥悦还提到，无论是国有企业还是民营企业，都要积极履行经济责任、政治责任和社会责任，特别是作为国有企业，更要履行这三个责任，实现经济效益、社会效益和生态效益的协同发展。企业必须秉持绿色发展理念，建设绿色生产设施，生产绿色产品，满足人民群众对美好生活的需求。在实践中，今世缘主要抓以下几个方面：首先成立了中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院，这是一个跨学科的研究机构，聚焦原料、酿造、生态、贮存、酒体等全过程，开展基础理论创新与关键技术突破；其次建立了绿色生产原料基地，在东北等地设立了30多家生产基地，并建立溯源系统，实行碳中和全程跟踪，实现从种子到杯子的全过程绿色管控。总的来说，国有企业有担当，一定要坚持绿色发展理念，推进绿色生产，打造绿色产品，实现可持续发展。
作为苏商的一员，顾祥悦认为应该和兄弟品牌共同扛起振兴苏酒的责任。这是一种责任与担当，也是今世缘对地方经济发展贡献的表现。作为地方酒企，也需要思考如何在推进区域协同发展上做出贡献。应该学习其他行业的经验，发挥链主作用，实现融合发展和集群发展，这样可能会更健康，更能抵抗风险，还能走得更远。