30年不赚快钱！这家“小巨人”如何炼就百亿市值？
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苏商会
2025-04-12 10:15 -
文：
木羽清
当前，江苏经济正处于转型升级的关键阶段，培育新质生产力、激发创新动能成为推动高质量发展的核心命题。
4月9日，由江苏省工业和信息化厅指导，江苏省苏商发展促进会（以下简称“苏商会”）主办，江苏灿勤科技股份有限公司（以下简称“灿勤科技”）、苏商会苏州中心承办的“2025学习苏商好榜样——创新企业家寻访·走进灿勤科技”活动成功举办。
座谈会上，张家港市工业和信息化局副局长苏健作开场致辞。
作为本次活动的东道主，江苏灿勤科技股份有限公司董事长朱田中作主题分享。
对此，朱田中董事长及江苏灿勤科技股份有限公司总经理朱琦就相关议题作出了回应。
苏州怡达控股集团有限公司总裁章晨健：
江苏新日电动车股份有限公司总经理张晶晶：
互动交流环节最后，江苏省苏商发展促进会常务副会长俞文勤做了学习总结。
袁圆表示，科技创新与产业创新深度融合的主体是企业，特别是创新型企业。因此，科技创新的落脚点必须与产业相结合。既然要与产业相结合，企业必须是推动融合的主体。他认为，企业在推动技术创新和产业创新融合方面大有可为：
本次“走进灿勤科技”活动不仅为苏商提供了对标学习的范本，更通过思想碰撞与资源链接，激发了协同创新的内生动力。在“科创赋能，新质发展”的主题下，江苏企业正以技术为笔、以合作为墨，共同书写高质量发展的新篇章。
本次活动由江苏省苏商发展促进会苏州中心副主任聂中恒主持。
当前，江苏经济正处于转型升级的关键阶段，培育新质生产力、激发创新动能成为推动高质量发展的核心命题。作为本次活动承办方，江苏灿勤科技股份有限公司正是这一理念的践行者。
4月9日，由江苏省工业和信息化厅指导，江苏省苏商发展促进会（以下简称“苏商会”）主办，江苏灿勤科技股份有限公司（以下简称“灿勤科技”）、苏商会苏州中心承办的“2025学习苏商好榜样——创新企业家寻访·走进灿勤科技”活动成功举办。
本次活动邀请各界苏商代表齐聚张家港，以“科创赋能，新质发展”为主题，引导制造业企业深度探访科创板标杆企业，共探新质生产力培育之道。
专精特新铸就港城动能
活动伊始，企业家们参观了灿勤科技的展厅与工厂，实地观摩精密化产线，零距离感受陶瓷元器件核心工艺，企业家们深刻体会到灿勤科技“十年磨一剑”的坚守与突破。
灿勤科技成立于2004年，2021年科创板上市，股票代码688182，凭借在微波介质陶瓷、高温共烧陶瓷（HTCC）等领域的核心技术突破，入选国家级专精特新“小巨人”企业，凭借5G通信陶瓷滤波器全球领先技术，入选2024年工信部“制造业单项冠军”。
从一家初创企业成长为国家级专精特新“小巨人”、工信部“制造业单项冠军”，灿勤科技用核心技术诠释了“创新驱动发展”的真谛。
座谈会上，张家港市工业和信息化局副局长苏健作开场致辞。
苏健表示，张家港市作为长三角城市群的重要节点城市，区位优势显著。东临上海，与南京、苏州、无锡形成协同发展格局。过去一年，张家港市以高质量发展为核心，通过创新服务机制和落实惠企政策，实现综合实力连续30年位列全国百强县市前三甲，并连续获评全国营商环境标杆县市。2023年工业规模近6000亿元，传统产业与新兴产业双轮驱动，冶金、化工、装备、纺织四大支柱产业与半导体、新能源汽车、氢能等新兴领域形成互补发展格局。
目前，全市拥有1.7万余家工业企业，其中规上企业1650家，民营经济表现尤为亮眼。沙钢集团连续16年跻身世界500强，8家企业入围中国民企500强，数量居苏州区县首位。以灿勤科技为代表的创新型企业通过技术突破，成为国家级专精特新“小巨人”和工信部制造业单项冠军，彰显出强劲的产业升级动能。
面向“十四五”收官之年，张家港将强化政策支持体系，以更精准的服务推动政企合作。通过优化营商环境、深化产业布局，重点打造生物医药、高端医疗器械等战略增长极。
最后，苏健代表张家港市诚邀企业家深度考察城市生态资源与投资环境，共同把握长三角一体化发展机遇，在产业链协同、技术创新等领域拓展合作空间，共享港城高质量发展的时代红利。
十年磨剑破微波壁垒
产品主要包括滤波器、谐振器、天线等元器件，并以低互调无源组件、高性能复合陶瓷材料产品、射频模块与系统等多种产品作为补充，产品广泛应用于无线通信、新能源、半导体、消费电子等领域，覆盖海陆空天多维场景，尤其在5G基站建设中，自主研发的高性能介质波导滤波器率先通过华为认证，实现全球首个规模化量产，成为国产替代的标杆。
作为行业领军者，灿勤以解决国家技术“卡脖子”问题为己任，持续突破电子陶瓷材料技术壁垒。
在科技创新领域，灿勤科技以重大技术突破彰显硬核实力。公司研发出国内首个自主知识产权5G基站介质波导滤波器，并助力航天事业发展，其大功率全介质填充双工器成功应用于“天问一号”火星探测器，填补国内技术空白；低温漂陶瓷天线体技术获2018年中国技术创新应用大赛金奖，解决了极端环境下卫星信号传输难题。
通过与航天科工等国家级科研团队深度合作，灿勤在特种陶瓷领域形成独特优势，多项成果达到国际领先水平，展现出强大的技术攻关能力。
作为本次活动的东道主，江苏灿勤科技股份有限公司董事长朱田中作主题分享。
灿勤科技是如何在缺乏基础的情况下突破微波滤波器技术的？
在缺乏技术基础的情况下，灿勤科技通过长达六七年的坚持与资源整合实现了微波滤波器技术的突破。2004年创立之初，国内微波滤波器技术尚属空白，企业创始人以“烧土成金”的理念，将看似普通的陶瓷原料转化为高附加值产品。
技术攻关过程中，灿勤科技通过香港贸易商接触海外技术线索，联合台湾合作方明确研发方向，并借助国内科研机构的碎片化资源，逐步攻克微波陶瓷核心技术。这一过程不仅涉及技术研发，更包含对原材料、客户资源的自主掌控，最终将概念转化为成熟的微波陶瓷产品。
企业研发期间如何解决生存问题？
在长达六七年的技术研发期内，灿勤科技依靠传统压电陶瓷业务（如BB机、遥控器部件）维持现金流，但朱田中敏锐察觉到市场变革趋势。早在2000年，随着无绳电话和手机的兴起，传统无声电话市场已显颓势。幸运的是，灿勤科技未雨绸缪，于2003年主动收缩压电陶瓷业务，2006年彻底关闭传统产线，将设备、客户移交苏北企业，并承诺三年过渡期保障客户供应。
朱田中表示，这种“新旧业务接力”策略既避免了市场崩塌风险，又为微波陶瓷腾出资源。值得一提的是，当同行仍在扩产传统产品时，灿勤科技已提前10年布局微波陶瓷，这一决策源于朱田中对技术替代趋势的精准判断。
创始人的前瞻性决策对企业转型有何关键作用？
朱田中的前瞻性决策贯穿始终。20世纪90年代，通过与台湾合作方接触，灿勤科技锁定微波陶瓷这一未来方向；2000年初，在传统业务巅峰期主动转型，规避了后续市场断崖式下跌的风险。其战略思维体现为三点：
一是市场预判力，如预判无绳电话取代传统产品、手机普及带来的技术迭代；
二是风险控制力，在行业兴盛期果断止损；
三是资源整合力，通过外贸渠道突破出口限制，活用军工企业技术线索，构建“技术—原料—客户”全链条自主体系。这种以客户需求为牵引、以技术可控为核心的模式，成为灿勤从乡镇企业转型为科技企业的关键支撑。
硬核苏商锚定真需求
在互动环节，多位苏商代表结合自身实践分享了他们对座谈会的感悟，并围绕技术攻坚、科技创新、产业链协同等议题展开热烈讨论。
在互动环节，多位苏商代表结合自身实践分享了他们对座谈会的感悟，并围绕技术攻坚、科技创新、产业链协同等议题展开热烈讨论。
对此，朱田中董事长及江苏灿勤科技股份有限公司总经理朱琦就相关议题作出了回应。
苏州怡达控股集团有限公司总裁章晨健：
Q1：作为企业二代接班人，如何在战略决策中化解与父辈的分歧？
朱琦：苏南地区传统企业接班往往通过早期融入与家庭熏陶实现平稳过渡。当遇到分歧时，应通过充分沟通协商解决，例如设立“风控总裁”角色平衡激进与保守策略。核心原则是尊重创始人经验，同时聚焦核心业务（如电子陶瓷全产业链），砍掉非营利部门，避免盲目扩张。接班需兼顾企业性格（如保守倾向）与个人风格，在分工中逐步实现角色过渡。
Q2：与华为等大客户合作时如何避免被动压价与产能过剩风险？
朱琦：需理性选择客户并坚守盈利底线。优秀客户（如华为）能通过技术引导提升企业竞争力，但合作前需评估其风格是否与自身匹配。避免为追求规模承接低毛利订单，警惕“产能陷阱”。案例显示，与华为10年持续投入介质陶瓷技术（从4.5G到5G基站）的成功源于共同战略定力，而非短期订单驱动。关键策略是“不赚钱的订单不做”，通过技术门槛建立不可替代性。
Q3：未来三五年制造业战略方向应如何规划？
朱琦：战略核心是“聚焦门槛，理性投入”。警惕资本跟风，专注自身技术优势赛道。方向决策需满足三要素：技术门槛、客户场景明确性、长期利润可期。例如车规级产品虽难但代表未来，可战略性投入；而陶瓷基板等非核心领域应克制扩张。同时需平衡代际思维差异：老一辈“踩刹车”规避风险，年轻一代可探索新技术，但须以扎实产业链研究为基础。
江苏新日电动车股份有限公司总经理张晶晶：
Q1：如何应对两轮电动车行业政策升级（如4G联网与陶瓷天线安装）并探索技术合作机会？
朱田中：国家政策推动两轮电动车智能化（如强制安装4G模组与陶瓷天线），企业需主动布局技术融合与产业协同。合作方向可突破单一政策适配，例如将陶瓷天线技术延伸至车联网、定位服务等深度场景，同时通过客户需求挖掘（如三轮车定制化服务）提升产品附加值。此外，建议与通信、物联网领域伙伴共建技术生态，将被动合规转化为创新竞争力。
Q2：创新产品自动化生产与核心技术保密如何平衡？
朱田中：创新性产品（如新型滤波器）因迭代频繁难以实现传统机械自动化，但可探索“柔性自动化”路径：例如开发具备AI学习能力的调试机器人，通过预设软件规则适应产品变化，减少人工干预。核心技术（如微波陶瓷配方）需严格保密，其研发依赖经验积累与“老中医式”试错调整，微量成分难以被逆向破解。企业应建立封闭研发体系，避免开源风险，同时聚焦核心工艺壁垒（如30年配方数据库），将自动化投入集中于非机密环节。
互动交流环节最后，江苏省苏商发展促进会常务副会长俞文勤做了学习总结。
在“苏商”品牌创立21周年之际，俞文勤以“再造苏商”的创业历程为引，为江苏企业家群体提炼出三条穿越周期的生存法则。
俞文勤坦言，从当年提出“苏商”概念后，沉入“马里亚纳海沟”般的低谷，到见证灿勤科技等企业数十年专注陶瓷领域的坚守，深刻印证了“一生只能做好一件事”的商业哲学——企业家既要如朱田中董事长般数十年深耕单一赛道形成技术壁垒，更要如朱氏父子在战略层面保持克制，对“没有利润的规模扩张”和“金钱可堆积的伪创新”坚决说“不”。
面对平台经济与硬科技的双轨竞争，俞文勤抛出了极具现实意义的“垂直生存”论。在南京硬科技产业集群与杭州数字经济双峰并立的格局下，江苏企业不必效仿华为、阿里搭建生态平台，而应发挥“千米深井”的工匠基因，像灿勤科技绑定索尼、丰田等产业巨头般构建深度合作关系。
这种战略选择观在张家港产业转型案例中得到佐证——当传统产业面临绿色化、数字化改造阵痛时，唯有聚焦客户真实需求、穿透中间商直达用户，方能避免陷入"多元化陷阱"。
站在“双碳”转型与智能革命的交汇点，俞文勤为企业划出三条生死线：在战略层面，拒绝用“养团队”的善意掩盖亏损事实；在技术层面，警惕没有时间沉淀的“伪创新”；在市场层面，坚守“找对客户比创造需求更重要”的铁律。正如俞文勤在总结中所言：“我们的命运不在政策风口里，而在客户手掌中”，这句箴言或许正是苏商群体从“再造苏商”到“硬核苏商”蜕变的核心密码。
科创聚势，苏商破局
活动最后，江苏省工业和信息化厅产业人才与合作处副处长袁圆作活动总结。
袁圆表示，科技创新与产业创新深度融合的主体是企业，特别是创新型企业。因此，科技创新的落脚点必须与产业相结合。既然要与产业相结合，企业必须是推动融合的主体。他认为，企业在推动技术创新和产业创新融合方面大有可为：
首先，作为企业在发展过程中需要坚持创新引领。当下中国产业虽看似全面，但行业纵深不足，如石墨烯、碳纤维等领域，大规模推广后行业纵深变小、利用率低、毛利率下降。企业要实现从红海到“南海”的突破，技术创新不可或缺。工信部门也在积极助力，通过智能工厂、技改社交网、关键技术协同攻关、专精特新企业培育、绿色工厂等一系列政策工具，以及“三首两新”政策，为企业技术创新升级提供支持与帮助。
其二，企业若要长久保持技术前沿，必须加大创新人才招引力度。人才是企业创新发展的核心要素，企业既要重金吸引人才，也要善于借助政府搭建的人才驿站、校企对接平台等。工信部门计划今年6月在西安高校以及10月在北京高校开展江苏重点产业与高校的专场对接会，提前摸排企业人才需求，为企业提供参与对接的机会。
其三，江苏企业应立足长远，坚持开放合作，发扬企业家精神。江苏企业发展环境良好，但与浙江、广东相比，发展状态和冲劲存在差距。江苏企业多处于产业中游，为其他省份企业提供配套，缺乏终端市场定价权、附加值和资源整合能力。此时，江苏企业家需发扬三次创业精神，与国家战略紧密融合，如“一带一路”“长三角大湾区双融合”“双循环”等，在当前国际形势变化中把握机遇。
本次“走进灿勤科技”活动不仅为苏商提供了对标学习的范本，更通过思想碰撞与资源链接，激发了协同创新的内生动力。在“科创赋能，新质发展”的主题下，江苏企业正以技术为笔、以合作为墨，共同书写高质量发展的新篇章。
未来，江苏省苏商发展促进会将继续发挥桥梁作用，推动创新要素加速汇聚，为江苏经济转型升级注入澎湃动能。
本次活动由江苏省苏商发展促进会苏州中心副主任聂中恒主持。
作者 | 木羽清
图 | 李杰梁
图 | 李杰梁