以“缘”为桥，今世缘如何香飘世界？
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苏商会
2026-02-03 14:50 -
文：
雪梨汁
今世缘的“国缘”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一场高规格慈善晚宴上，作为指定用酒连接了中新两国各界人士。
在国际高端宴会上，中国白酒正成为新的文化名片。今世缘的“国缘”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一场高规格慈善晚宴上，作为指定用酒连接了中新两国各界人士。这不仅是今世缘酒业国际化布局的一个缩影，更是中国白酒集体“出海”浪潮中一个颇具特色的案例。
从新加坡慈善晚宴到广州国际名酒展览会，从德国巴伐利亚到日本东京及大阪，今世缘正在用一套独特的“缘文化”战略，尝试走出一条不同于传统白酒出口的新路径。
布局东南亚，辐射全球
今世缘的国际战略展现出清晰的区域聚焦和循序渐进的节奏。
第一，公司战略层面给予明确指引。早在2025今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦就明确提出要“确保省外市场增速明显高于省内市场增速”，同时“计划布局国际市场”。这标志着国际化已从探索阶段上升为明确的战略目标。
第二，东南亚市场成为其海外布局的首要阵地和样板。2025年10月26日，今世缘在新加坡香格里拉酒店协办了“新加坡北京总会成立庆典暨国缘慈善晚宴”。这场由知名主持人杨澜主持、中新两国使节共同出席的活动，规格极高。选择新加坡这一华人比例高、商业辐射力强的国际化都市进行深度投入，显示了今世缘的务实考量——先在文化相近、市场接受度高的区域建立桥头堡。
第三，今世缘高调亮相2025中国高品质美酒出口展暨中国（广州）国际名酒展览会，并入选“2025世界蒸馏酒品牌榜杰出企业”以及“中国酒业国际市场竞争力品牌”，两大奖项分别指向品牌力的释放与向国际化迈进。对于今世缘酒业而言，此次参展是其海外布局的顺势延伸，是其“出海”路径中的又一次迈进，为后续真正的国际市场拓展打下基础。
第四，今世缘的全球布局呈现出点状突破、活动驱动的特点。在深耕东南亚之前，今世缘的身影也曾出现在德国“巴伐利亚—中国盛夏晚会”、日本东京及大阪推广会等国际场合。这些活动多与当地华人社团、商会组织合作，通过高端品鉴和文化交流的形式进行品牌渗透，而非大规模的传统渠道铺货，是一种相对轻量且精准的初期市场探索模式。
以“缘”为桥，文化先行的柔性出海
与单纯追求销量增长不同，今世缘的国际化进程带有强烈的文化品牌先行色彩。其核心是“酿美酒，结善缘”的企业使命，试图将产品销售升维为人文交流与情感连接。
“缘文化”是其国际化战略的核心品牌资产和沟通语言。在顾祥悦的表述中，期待让国缘美酒成为连接中外的“缘分纽带”。在新加坡的慈善晚宴上，这一理念被具象化：今世缘向新加坡北京总会捐赠，后者又将善款传递给本地公益机构，形成了一个“善缘传递”的闭环。这种超越商业的人文关怀，更容易跨越文化差异，建立品牌好感。
文化共鸣是攻克海外市场的关键切入点。在日本市场的推广中，今世缘巧妙借用了中日酒文化同源的历史渊源。日本参议院议员高桥光男在东京推广会上指出：“日本酒文化源自中国，国缘酒走进日本标志着中日两国酒文化的交流将更加深入。”这为今世缘进入日本市场提供了天然的文化亲和力，将商业推广转化为文化寻根与深度交流，有效降低了市场进入的心理壁垒。
高端圈层营销是其文化落地的有效手段。无论是新加坡的慈善晚宴，还是日本的政商界推广会，今世缘都精准定位当地社会的精英圈层。通过在这些具有影响力的群体中建立品牌认知和口碑，为未来更广泛的市场拓展奠定高端、可信的品牌形象。这种“自上而下”的传播路径，对于打造奢侈品属性的高端白酒品牌尤为适用。
在变局中探寻国际化新路
今世缘的出海探索，既乘上了中国品牌全球化的东风，也面临着中国白酒国际化道路上普遍且艰巨的挑战。
从机遇看，中国综合国力的提升为文化输出提供了强大背书，全球范围内对中国文化的兴趣日益浓厚。今世缘所在的淮安产区拥有独特的生态酿酒优势，其“国缘”品牌本身蕴含的“国泰民安、缘结天下”美好寓意，也具备成为国际沟通符号的潜力。
然而，挑战更为严峻。首先，国际主流消费习惯与白酒存在鸿沟。白酒较高的酒精度数（通常53度左右）与西方烈酒（通常40度）的饮用习惯不同。这导致中国白酒的海外消费场景长期局限于华人社群和少数爱好者，市场总量有限。数据显示，2022年中国白酒出口量仅占全年总产量的0.39%，出口额占比也远低于1%。可以说，中国白酒“出海”之路任重道远。
其次，贸易壁垒高企。一些国家针对中国白酒征收高额关税，例如韩国对高粱酒的关税达180%，泰国则高达200%，这极大削弱了产品的价格竞争力。
最后，国际化需要长期的战略耐心和资源投入，这与企业短期业绩压力存在矛盾。因此，今世缘对此保持着清醒和务实的态度，将当前阶段定位为“基础培育”，并未急于追求销量，而是将主要资源依然聚焦于省内市场的精耕与省外环江苏板块的突破。
当中国制造转向中国创造，中国品牌的故事也需要新的讲述方式。今世缘通过一次次高端文化交流活动，如在新加坡传递善缘、在日本追溯酒源，将“缘”的种子播撒到世界各地。今世缘的出海探索，或许能为更多寻求国际化的中国消费品，提供一条充满东方智慧的“结缘”之路。
在国际高端宴会上，中国白酒正成为新的文化名片。今世缘的“国缘”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一场高规格慈善晚宴上，作为指定用酒连接了中新两国各界人士。这不仅是今世缘酒业国际化布局的一个缩影，更是中国白酒集体“出海”浪潮中一个颇具特色的案例。
从新加坡慈善晚宴到广州国际名酒展览会，从德国巴伐利亚到日本东京及大阪，今世缘正在用一套独特的“缘文化”战略，尝试走出一条不同于传统白酒出口的新路径。
布局东南亚，辐射全球
今世缘的国际战略展现出清晰的区域聚焦和循序渐进的节奏。
第一，公司战略层面给予明确指引。早在2025今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦就明确提出要“确保省外市场增速明显高于省内市场增速”，同时“计划布局国际市场”。这标志着国际化已从探索阶段上升为明确的战略目标。
第二，东南亚市场成为其海外布局的首要阵地和样板。2025年10月26日，今世缘在新加坡香格里拉酒店协办了“新加坡北京总会成立庆典暨国缘慈善晚宴”。这场由知名主持人杨澜主持、中新两国使节共同出席的活动，规格极高。选择新加坡这一华人比例高、商业辐射力强的国际化都市进行深度投入，显示了今世缘的务实考量——先在文化相近、市场接受度高的区域建立桥头堡。
第三，今世缘高调亮相2025中国高品质美酒出口展暨中国（广州）国际名酒展览会，并入选“2025世界蒸馏酒品牌榜杰出企业”以及“中国酒业国际市场竞争力品牌”，两大奖项分别指向品牌力的释放与向国际化迈进。对于今世缘酒业而言，此次参展是其海外布局的顺势延伸，是其“出海”路径中的又一次迈进，为后续真正的国际市场拓展打下基础。
第四，今世缘的全球布局呈现出点状突破、活动驱动的特点。在深耕东南亚之前，今世缘的身影也曾出现在德国“巴伐利亚—中国盛夏晚会”、日本东京及大阪推广会等国际场合。这些活动多与当地华人社团、商会组织合作，通过高端品鉴和文化交流的形式进行品牌渗透，而非大规模的传统渠道铺货，是一种相对轻量且精准的初期市场探索模式。
以“缘”为桥，文化先行的柔性出海
与单纯追求销量增长不同，今世缘的国际化进程带有强烈的文化品牌先行色彩。其核心是“酿美酒，结善缘”的企业使命，试图将产品销售升维为人文交流与情感连接。
“缘文化”是其国际化战略的核心品牌资产和沟通语言。在顾祥悦的表述中，期待让国缘美酒成为连接中外的“缘分纽带”。在新加坡的慈善晚宴上，这一理念被具象化：今世缘向新加坡北京总会捐赠，后者又将善款传递给本地公益机构，形成了一个“善缘传递”的闭环。这种超越商业的人文关怀，更容易跨越文化差异，建立品牌好感。
文化共鸣是攻克海外市场的关键切入点。在日本市场的推广中，今世缘巧妙借用了中日酒文化同源的历史渊源。日本参议院议员高桥光男在东京推广会上指出：“日本酒文化源自中国，国缘酒走进日本标志着中日两国酒文化的交流将更加深入。”这为今世缘进入日本市场提供了天然的文化亲和力，将商业推广转化为文化寻根与深度交流，有效降低了市场进入的心理壁垒。
高端圈层营销是其文化落地的有效手段。无论是新加坡的慈善晚宴，还是日本的政商界推广会，今世缘都精准定位当地社会的精英圈层。通过在这些具有影响力的群体中建立品牌认知和口碑，为未来更广泛的市场拓展奠定高端、可信的品牌形象。这种“自上而下”的传播路径，对于打造奢侈品属性的高端白酒品牌尤为适用。
在变局中探寻国际化新路
今世缘的出海探索，既乘上了中国品牌全球化的东风，也面临着中国白酒国际化道路上普遍且艰巨的挑战。
从机遇看，中国综合国力的提升为文化输出提供了强大背书，全球范围内对中国文化的兴趣日益浓厚。今世缘所在的淮安产区拥有独特的生态酿酒优势，其“国缘”品牌本身蕴含的“国泰民安、缘结天下”美好寓意，也具备成为国际沟通符号的潜力。
然而，挑战更为严峻。首先，国际主流消费习惯与白酒存在鸿沟。白酒较高的酒精度数（通常53度左右）与西方烈酒（通常40度）的饮用习惯不同。这导致中国白酒的海外消费场景长期局限于华人社群和少数爱好者，市场总量有限。数据显示，2022年中国白酒出口量仅占全年总产量的0.39%，出口额占比也远低于1%。可以说，中国白酒“出海”之路任重道远。
其次，贸易壁垒高企。一些国家针对中国白酒征收高额关税，例如韩国对高粱酒的关税达180%，泰国则高达200%，这极大削弱了产品的价格竞争力。
最后，国际化需要长期的战略耐心和资源投入，这与企业短期业绩压力存在矛盾。因此，今世缘对此保持着清醒和务实的态度，将当前阶段定位为“基础培育”，并未急于追求销量，而是将主要资源依然聚焦于省内市场的精耕与省外环江苏板块的突破。
当中国制造转向中国创造，中国品牌的故事也需要新的讲述方式。今世缘通过一次次高端文化交流活动，如在新加坡传递善缘、在日本追溯酒源，将“缘”的种子播撒到世界各地。今世缘的出海探索，或许能为更多寻求国际化的中国消费品，提供一条充满东方智慧的“结缘”之路。
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