“嗨，戈们！”第五期：征战戈壁背后的初心
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苏商会
2022-09-09 16:16 -
文：
苏商会
中小企业还是要定下心来，埋头苦干，把自己的核心技术在自己的专业领域做到极致，这样不管自己的市场未来是大是小，总会有自己的出路。
大漠戈壁，一段企业家的悟道历程，一群企业家的社交平台。“南通铁军”为何集体出征戈壁？2022年8月28日下午，“俞音绕梁”走进“世界长寿之乡”“中国建筑之乡”——南通如皋，对话南通泛华建设集团有限公司董事长王军、江苏路翔交通工程有限公司副总经理王兵，一起探秘征战戈壁背后的初心和吾道。
【做客嘉宾】
以下为现场问答精编：
Q：王兵总，请您介绍下路翔的情况，并用一些关键数字描述路翔20年走过的征程？
王兵：路翔于2002年12月事改企设立，目前主要从事公路工程、市政工程、养护工程、交通安全设施工程、预拌混凝土、建筑垃圾处置、道路桥梁检测和环保工程的施工与服务。经过20年的发展，路翔在组织架构、资源配置、资金保障、资质平台建设、文化建设等方面都取得了一定的成绩。改制之初，我们有120多名员工，其中技术人员只有五六个人。这20年来，我们非常重视内部人才培养，截至目前，公司有一级建造师近20人，二级建造师近50人，高级工程师近20人。路翔先后承接或参与交通、市政工程1300多项，公司产业也从最初的1000多万发展到现在的年新签合同额超过10亿元。
Q：王军总，请您介绍下泛华建设集团的情况？
王军：我是1997年开始自主创业的，最初的五年做技术服务。我善于画图纸，就给需要建造别墅的村庄画图纸，通过优质的服务得到了客户的认可。接下来的十年，我们做产品质量，不论公共建筑还是政府项目，都坚持把产品质量做好。后来到了2010年，我们创建了泛华集团，开始做企业，做企业的过程实际上就是做管理。
泛华刚建立的时候，每年的产值大概两个亿，后来我们和优质的房地产公司合作，最近几年每年增长30%左右，包括团队人员的培养、建筑项目的数量、客户的数量等，每年都在持续增长。2018年，我们做战略调整，聚焦精准客户，把单个项目做大，成功提升了总规模。
Q：当前，企业家越来越重视团队建设，越来越重视企业内部的凝聚力、向心力建设。路翔为什么选择在企业20周年这一重要时刻带20个人去戈壁走一走？
王兵：20年来，路翔一直不断加大企业文化建设投入，董事长也倡导企业是一个大家庭，家文化对员工来讲已经深入人心。随着国内外不确定性因素的叠加，路翔也走到了一个非常关键的瓶颈期。站在20年的新起点上，我们有必要重新审视企业未来的路。戈壁挑战不仅仅是挑战我们个人的生活，也是挑战我们的自我认识，挑战团队的凝聚力。企业靠什么能够长期立于不败之地？首先是靠人，如果你的团队一盘散沙，那么未来就没有活路。这次我们挑选了在公司至少干了十年的20个人去走戈壁，记录下有凝聚力的战斗力量的瞬间，实际上也是为公司储备中坚力量，是为公司怎样走好未来20年的路做准备。
Q：王军总，您这次为什么带12个人去走戈壁？这次戈壁行，您想收获什么？
王军：谈到戈壁行，我2017年读研究生时，学校就推动了戈壁行活动，我当时也踊跃报名，但是因为其他重要因素的干扰，最后没有去成，心里一直有遗憾。当听到苏商会今年组织戈壁行活动的时候，我就想要抓住这个机会。这次我带着企业12个人的团队一起去走戈壁，主要希望在行业被动的局面下，在全球经济如此不确定性的情况下，抓住机遇，把我们团队自身进行向内提升，这是最好的机会，一方面可以考验团队之间的凝聚力，另一方面能否将平时所要求的精益求精的精神体现出来。
Q：王兵总，经过20年的长足发展，路翔目前遇到了什么样的挑战，或者进行转型的方向是什么？从企业管理者的角度，您最想通过这次戈壁行解决什么问题？
王兵：对路翔来讲，目前的压力主要来自于市场。从去年下半年开始我们就感觉到寒气逼人，外部环境发生了颠覆性变化，市场总量也出现了大规模萎缩，这时候怎样找准自己的定位，怎样谋求自己的生存之道，就显得尤为重要，我觉得这需要团队统一思想。
这次戈壁行，将由我带领公司20个人一起去挑战，从一个非常熟悉的环境，进入一个陌生的领域，去走一段陌生的路，正如做企业一样，不仅是挑战我们自己，更是考验我们在行走过程中遇到不确定性因素时，该怎么正确地去走，这就需要团队成员之间相互分享感受，同时也可以与兄弟单位交流更多的经验。这次戈壁行，首先是重新认识自我，电影《长津湖》中杨根思讲过一句话，“没有完成不了的任务，没有克服不了的困难，没有战胜不了的敌人”，在行走过程中，我们要坚定目标和信念，实际上也是为我们的未来做准备。
Q：王军总，经过12年的发展，您觉得泛华建设现在面临什么样的挑战，需要去转型提升的方向在哪里？
王军：泛华建设的业务板块主要包括三方面：主业，即房屋建筑总承包，还有市政园林和机电安装，总的来说，就是一个主业，两个副业，或者说一个总包，两个专包。此外，我们还和其他地产公司合作进行房地产开发。我们现在一年的合同额在30亿元左右，其中60%是房地产业务，20%是政府项目，20%是优质的民营企业/上市公司项目，是“622”这样一个比例。我们是依赖于房地产而增长的公司，房地产对我们的影响很大，所以转型升级势在必行。
怎么去转型？我们想做“两个提升”。第一个提升是改变业态的比例，目前房地产的比例偏高，我们就缩小房地产的比例，控制在40%左右，然后把政府的项目、优质的民企项目各增长10%，达到“433”这样一个比例。从内部来讲，我们要修炼自己，提升产品质量、内部管理，提高团队自身组织效率等等。第二个提升是提升自己的个人能力。身体是革命的本钱，针对这次戈壁行活动，我们公司建了一个运动群，希望借着这种机会让团队每一个人的身体状态达到最佳，精气神也得到提升。在戈壁的四天时间里，我们内部团队可以借晚上休息的时间好好聊一聊，定好最重要的战略方向，然后让思想能够达到高度的统一。等从戈壁回来以后，每个走戈壁的人都能起到带头作用，让我们下一个十年的战略目标得以实现。
Q：你们有没有想过怎样让在戈壁行中形成的共识、感悟在未来的工作中得到转化？
王军：第一，带着战略目标去走戈壁，强化对目标的印象。第二，借用任正非的名言“胜则举杯同庆，败则拼死相救”，这种在戈壁上几天几夜形成的情感，会让我们深深入脑入心，也会让我们回来之后更好地为企业创造未来，这也是企业文化的补充。第三，在戈壁上，看别人怎么去组织，我们又是怎么去做的，团队相互讨论形成落实战略的方案和措施，等从戈壁回来以后进行细化，将它运用到企业管理工作中去，融入到企业文化中去，当然也可以运用到我们每个人的工作行为当中去，这样就能永远地把这种精神保留下来。
王兵：我认为是作为企业文化的一部分来做的。我们每个人的生存环境不一样，家庭环境、教育背景也都不一样，既然能够走到一起，走到同一个企业里，就需要充分尊重每个人的感受。这次戈壁行活动可能会改变很大一部分人，也可能达不到我们预想的效果，但是通过这个活动，会潜移默化地让企业里的员工做好互动，相互了解。
Q：围绕这次戈壁行，你们两家企业都做了哪些准备，带来了什么样的效果？
王兵：首先是硬件装备方面，我们公司做了充分的准备。其次，关键问题还是在前期的锻炼准备上，我们也在下大力气，建了群，签了承诺书，主要目的是希望大家在前期准备中能够形成良好的习惯。良好习惯的养成，无论是对自身的健康，还是对家庭成员的影响，都是难能可贵的财富，我相信从戈壁回来以后，我们很大一部分人还会延续这种良好习惯。
王军：决定去戈壁以后，我们首先把组织结构搭建好了，选了团长，也选了政委，团长和政委各有有分工，包括行走装备，都是由他们在统一策划和安排。我们每天都坚持在运动群里打卡，我发现有的人很厉害，一天跑5个小时，状态非常好。
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Q：王军总，您觉得如何才能培养出适应建筑工业化的专业人才？
王军：在国家战略的推动之下，建筑业从过去传统的生产方式慢慢向装配式和制造生产方式相结合转变。按照现在的环保要求和“双碳”目标，国家非常重视装配式施工。装配式施工是建筑业新生产方式的代表性改革。作为建筑企业，我们2018年提出了泛华制造，只要有新的工艺工厂、建筑机器人、标准成型的定型模板，就会尝试去使用。一方面可以使我们整个团队得到提升，另一方面也让我们真正向未来先进的现代化建筑业生产方式去改变、去提高。
Q：王兵总，建筑业这种周期性产业现在还有哪些机会？您建议中小企业从哪些方面切入？
王兵：中小企业的生存压力现在非常大，从自身能力来讲，我们还是要做好工匠精神的打造。自古以来，工匠这个活儿一直有人干。为什么中小企业觉得压力大？改革开放40年来，尤其是近20年，有很大一部分企业迷失了方向。像我们路翔，一直坚持工匠精神，心无旁骛地做好自己的事情。今年初，我们公司召开工作会议时就始终强调一个理念，那就是想活着、想活得健康、想活得长久，这也反映了我们的工匠精神。我认为，中小企业还是要定下心来，埋头苦干，把自己的核心技术在自己的专业领域做到极致，这样不管自己的市场未来是大是小，总会有自己的出路。