长电科技王新潮：改革要创新求变，才能化危为机
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苏商通讯
2018-08-13 10:15 -
文：
苏商全媒体
生于1956年的王新潮历经了改革开放40年来的整个进程。改革要不断创新，才能化“危”为“机”，这里有他的亲身经历，更有回顾、思索、总结。
作为全球知名的集成电路封装测试企业——江苏长电科技股份有限公司董事长，生于1956年的王新潮历经了改革开放40年来的整个进程。改革要不断创新，才能化“危”为“机”，这里有他的亲身经历，更有回顾、思索、总结。
以结果为导向，寻求转机
长电科技成立于1972年，前身为服装厂，在全国大搞电子工业之际，厂里的几位工程师就开始搞半导体晶体管。1978年改革开放之后，国外的半导体产品通过各种渠道冲击到中国，中国半导体企业难以生存。当时无锡有个国营的大厂，是国家投资建立的一个南方微电子基地，彼时还以江阴晶体管厂为名的长电科技，就为这个大厂生产配件，并且只有这一个客户。
但是在改革初期市场经济的冲击下，这个大厂也因缺少竞争力而经营欠佳。上世纪80年代后期，面对厂子的难以为继，领导班子内部也发生分歧。1988年，王新潮调入，不久后正式执掌。“1990年，我们的员工一年收入只有1547元，在江阴当地排名倒数第二。”在王新潮的回忆里，那是一个求生存的困难阶段，他每天想的就是怎么让濒临倒闭的厂子活下去，想方设法做了很多事，工厂开始逐步改观。
然而，1998年，亚洲金融危机的爆发再次把企业推向倒闭边缘。往事如昨，当时王新潮开了一次“闭门会”。“我们不能坐以待毙，有一天工厂停电，我们五个厂领导就出去找了一个会议室，开了整整两天会，寻求出路。”要资金没有资金，要人才没有人才，想来想去也没有办法。危急关头，王新潮以结果为导向，大胆提出了一个假设：假设我们能活下去，需要满足哪些条件？大家讨论后明确了三个条件：其一，工厂规模要扩大4.5倍，只有规模经济才能让成本降低到有竞争力；其二，一定要用日本罗姆的芯片，这种芯片在国际上享有盛名，质量非常好；其三，把产品外观做得和三星一样漂亮。
在当时的情况下，这三个条件，任何一个都是“不可能完成的任务”。
王新潮再次倒推，分析出要达到这三个条件，实际上只需做两件事：一是要有钱，二是要找到罗姆在中国的代理商。有了明确清晰的目标，路径还真的被找到了：通过租赁公司租到了设备，规模得以扩大，并且能够按照三星的标准去做；功夫不负有心人，代理商也真的联系上了。
解决了生产问题，下一步就是销售。当时中国电子产品集散地在广东、厦门等地，公司着手建立销售网络，在深圳、厦门等地设立分公司。“1998年朱镕基总理提出严厉打击走私。国内一下子变得大量缺货，我们的产品凭借和三星一样的标准成为抢手货，规模扩大4.5倍还供不应求。”
于是，原本3亿个的产量扩大4.5倍变成1998年的13.5亿个，又到了1999年的30亿，再到2000年50亿、2001年的110亿，一直到把公司做到了上市。2003年6月3日，长电科技正式在上海证交所挂牌上市。
以科技争高端，赢得先机
在逐年翻番的增长中，长电科技的产品价格也在逐年降低，但规模扩大速度超过降价速度。“但是当大家都来仿冒我们一样来做时，产能积聚到一定程度就会集中释放。”与此同时，在2003年SARS的影响下，出口严重受限。
摆在王新潮面前的，似乎只有规模优势支撑下的价格战。
可是，很快王新潮就发现此路不通。“当时在广东市场的销售管理不是很规范，很多都是现金交易，小公司都不开发票，我们上市公司要求必须开发票，在这个上面就相差17%。”王新潮随即意识到，低价竞争并非致胜法宝，一定要靠创新另辟蹊径。为此，第一要把原有产品结构调优，把70%的产能改造成当时发改委倡导的贴片式元器件生产；第二要进行代表未来的最先进的技术创新，寻找国际合作伙伴。
2005年，广东出现民工荒，竞争者们疲于招工、紧急更换贴片设备时，长电科技作为行业内在中国第一个大量使用自动化设备的企业，再次赢得先机。
以“小鱼”吃“大鱼”，抓住良机
2008年，受美国次贷危机影响，中国实体企业出口量大幅减少。“订单跌了一半，我们被迫进行第三次调整。”王新潮一是把部分老产品转移到江阴以外成本较低的地区生产，延长其生命周期；二是进军科技含量更高的高端智能产品；三是和中芯国际等上下游企业合作，成立合资公司，进行产业链联合。
与此同时，又一个机会出现了。王新潮紧紧抓住这个机会，进行了令业界称奇的行业第六“吃掉”第四，一跃而成为第三的并购，买下了新加坡国有企业星科金朋。此举使长电科技拥有了国际领先水平的技术、国际顶尖客户，占据了整个行业的半壁江山。
抚今追昔，王新潮深感幸运：“改革开放给了我们这一代人很好的发展机会。”尤其是2000年企业改制，王新潮带着14个同事买下了公司全部股权，现在发展到45个人共同持有。“改制是有内生性动力的，进一步激发了整个团队的积极性。企业原来的体制，我们叫做平均主义，要消除这种弊端是很难的，习总书记说要把改革开放进行到底，体现了这种决心，要让中国的经济走向更健康。”
同时，作为苏商一员，王新潮认为江苏经济走在全国前列、成为改革开放排头兵是自然而然的，因为“江苏自古是富饶之地，又是全国工商业发展最早的地方，乡镇企业先行发展示范区就在无锡，所以说，苏商的产业基础很好，应该在新时代有更大的作为”。