上上丁山华：是改革开放造就了“上上神话”
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苏商通讯
2018-08-13 10:37 -
文：
苏商全媒体
有人说，丁山华是这个商业神话的“缔造者”，而丁山华却清醒地坦陈，如果说上上电缆创造了一个奇迹，那么其中最重要的推动力肯定是国家的改革开放政策。
“改革开放40年，我的感觉却像是穿越了几千年。”
谈起改革开放，丁山华感慨万千：改革开放取得的成就前所未有，生在这个时代我很幸运。以前提到一个时代的辉煌，都说秦砖汉瓦，现在的变化何止于一砖一瓦，从小作坊到现代化工厂，从传统制造到智能制造，从高速度到高质量，回想40年前，有谁会想到能有今天的这番景象？
一朝转型站上新起点
在江苏上上电缆集团简洁而尽显大气的董事长办公室里，采访随着这位七旬企业家的思绪回到当年。
1963年，年仅16岁的丁山华进入溧阳电机厂当学徒。一入厂门20年，其中历经十年文革，丁山华却兀自默默完成了化茧成蝶的磨炼，成为“从动手到动脑，从当工人到画图纸，什么都能做”的技术管理。
年轻的丁山华，一心只想攻克技术难关，却没想到，当他专注“练功”时，一个轰轰烈烈的时代已然拉开序幕，一场翻天覆地的变革即将在中国大地风起云涌。作为同龄人中的佼佼者，丁山华注定了要在这场变革中承担更多的责任。
1983年，改革开放在探索中蜿蜒前行。一纸调令，让丁山华告别留下青春印记的溧阳电机厂，调到溧阳电线厂（上上电缆的前身）当厂长。这个不到300人、没有一间像样厂房的小厂，以一种如同废墟般的荒凉迎接了新任厂长的到来。丁山华唯一的选择只有背水一战。十年磨剑，一朝转型，电线厂成功转型为溧阳电缆厂后，产销过亿、利税上千万，都成为溧阳第一。
在丁山华的回顾里，这只是一个新的开始：“计划经济时期，从1967年建厂到1992年的1个亿用了25年；从计划经济向市场经济过渡时期，从1个亿到5个亿用了10年；2001年企业改制以后，完全进入市场经济阶段，从5个亿到50亿用了5年。”此后，上上电缆一直保持着每年10亿的增长，直到步入中国第一、世界第九的巅峰。
一次改制激发高速发展
“企业改制是上上电缆发展进程中最关键的时刻，可以说，如果没有当时的改制，就没有现在的上上电缆。”
改制以后，上上电缆发生了质的变化。丁山华列出几个数字：“改制之初，咱们的销售规模是不足5个亿，改制之后年年都是高速发展，到今年改革开放整整40年，咱们的利税就要超过5个亿，销售额最起码是当年的30倍，要达到150亿以上。”
有人说，丁山华是这个商业神话的“缔造者”，而丁山华却清醒地坦陈，如果说上上电缆创造了一个奇迹，那么其中最重要的推动力肯定是国家的改革开放政策。有了好的政策，个人的能力专长才有了一方施展的晴空；企业改制，真正建立起现代企业制度，打破过去的“大锅饭”，明确责、权、利，才赢得企业的快步前行。
一纸合约承载中国声誉
“上了年纪的人都喜欢讲故事，说实话，在改革开放中一步步走过来，咱们的发展也是起起伏伏，取得巨大成绩的同时也付出了不少心血。”
在丁山华的“故事”里，有这么一笔与新加坡的合同，也是当年中国电缆行业和国外签定的最大的合同——3000万美元。可是这个单子签下来以后，铜价骤然猛涨，成本高得不可思议，如果要执行合同，就要亏掉几个亿。这是个非常让人痛苦的数字。
反复核算、深思熟虑后，丁山华决定信守合同：“这不光是我们上上电缆一个企业的信誉，也直接关系到我们国家、民族的声誉，咱们就是咬着牙也要挺住。”中国的改革开放举世瞩目，改革开放中的中国，同样也需要来自世界的信任。
出人意料的是，正是这一笔没有赢利的合同，不仅维护了国家声誉，也为上上电缆赢得了国外企业战略合作伙伴关系的缔结。
一场风暴中的坚定布局
2007年起，美国次贷危机发展为席卷全球的全面金融风暴，世界经济受到严重影响，增长放缓。中国出口增长大幅下降，实体经济尤其是工业面临巨大压力。
风暴汹涌来袭，不巧的是，上上电缆重荷之下，正值扩建之际。“2007年咱们征了528亩地建设西厂区，风暴来时第一期工程还没有完工，第二期正在招商。”丁山华回忆彼时的“仓皇”景象：当时的工业企业确实像是霜打了一样，甚至跑路的也有，跳楼的也有。但是丁山华却决定项目还是继续建设。这让亲朋好友纷纷替他捏了一把汗，各种劝说纷至沓来。
丁山华不为所动，坚持自己的判断：国家投入4万亿刺激经济，市场有新的需求，也将有新的高潮。那么我利用低潮期，把厂房盖好，把制备买来，调试安装好，练好内功，做好充足准备，那么新的需求来临时，我正可以满足市场。
后来的事实证明了丁山华的判断，凭借充足的准备，过硬的产品质量，上上电缆在激烈的竞争中迅速赢得市场。“直到现在进入高质量发展的新时代，咱们还是保持了强劲发展，去年销售净增36个亿。”丁山华表示，这36个亿的净增，其实正是来自于加强内功，认识质量，提升质量，让产品在市场上产生吸引力，即使在需求不足的行业状况下，依然保持大幅增长的好势头。
“当前的从高速度发展向高质量发展转变，我认为是中央非常英明的一项决策。”丁山华认为这是制造业发展唯一一条该走的路：回过头来好好反思，企业已经走到了一个关键的拐点，不能满足于高速度、低水平，不断带来资源消耗、环境污染等后遗症；制造企业进行高质量发展，就要产品向品牌转变，制造向创造转变，要跟上新时代的步伐。