爱朋医疗张智慧：心有猛虎，细嗅蔷薇
-
苏商会
2021-07-06 17:16 -
文：
张妙林
在“十年磨一剑”的实业旅途中，爱朋医疗像一位朝气蓬勃的青年，胸怀产业报国的鸿鹄之志，朝着医疗领域“小巨人”的目标，昂首阔步、铿锵前行。
本期人物：江苏爱朋医疗科技股份有限公司总经理张智慧
茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他最富创造力的壮年之时，发现了自己的人生使命。”创立不久，这样的幸运就落在了江苏爱朋医疗科技股份有限公司的“身上”。2006年，从国营厂卫生所改制而来的爱朋医疗，经过多年的市场洗礼，逐渐明晰了自己的使命——“让生命远离痛楚”。在“十年磨一剑”的实业旅途中，它像一位朝气蓬勃的青年，胸怀产业报国的鸿鹄之志，朝着医疗领域“小巨人”的目标，昂首阔步、铿锵前行。
2018年，IPO“阀门”收紧，过会率仅为64.53%，创五年历史新低。但这并未阻挡住爱朋医疗前进的步伐，当年12月13日，一声钟响之后，爱朋医疗在深交所创业板成功挂牌。总经理张智慧对此历历在目：“我们如期完成了2011年定下的‘把爱朋医疗打造成公众型企业’的目标，这在爱朋医疗发展史上具有里程碑式的意义。”
心有猛虎、细嗅蔷薇，在赓续实业报国梦，奋进发展新征程的道路上，爱朋医疗作为专业从事疼痛管理和鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售的高新技术企业，站在“十四五”之始，以十足的实力、十分的热忱确立下继续深耕疼痛管理和鼻腔护理两大领域，构筑、打造两大医疗器械领域产业链的方向，立志成为医疗细分行业内“舒适化医疗智能设备领先者”。
今年6月，在“南通企业家日”与建党100周年华诞的交接之间，苏商全媒体走进江苏爱朋医疗科技股份有限公司，在与总经理张智慧的深度交流中，一场实业与初心、报国与使命的对话就此展开。以下为采访实录：
苏商全媒体：爱朋医疗是医疗器械细分行业的先行者，请您分享一下公司的发展历程？
张智慧：爱朋医疗的成长主要经历了以下阶段：早期，爱朋医疗是由如东马塘镇一家国营厂的卫生所改制而来。2001—2006年是创立阶段，当时的企业年营收在400万元左右；2006—2011年是立足阶段，通过资产重组稳住阵脚；2011—2015年是起步阶段，我们基本确立了将爱朋医疗打造成上市公司的目标；2015—2020年进入成长阶段，爱朋医疗在深交所创业板成功挂牌。2020年是战略规划的新起点，公司以“让生命远离痛楚”为使命，围绕帮患者缓解疼痛的宗旨，从急性疼痛领域向慢性疼痛领域布局，继续深耕行业，不断发力。
苏商全媒体：2018年入会审核非常严格，爱朋医疗能够脱颖而出，凭借哪些方面的实力？
张智慧：2018年是那几年中入会审核最严的一年，当年整个南通地区只有我们一家过会，而纵观全国医疗器械板块，过会的也只有3家。在这样严苛的审查中，我们之所以能成功，归结于将“完美无极限”的文化渗透到了公司的骨血里，不管是销售、生产、经营还是其他方面无一例外。在整个IPO的过程中，我们每个单项并不是最出色的，但都是高分项，组合在一起，爱朋医疗就是一个非常精致的“小而美”企业。
苏商全媒体：目前，我国康复医疗行业的形势如何？爱朋医疗为何会选择进入康养行业？
张智慧：前不久，国家八部委制定了《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》，就中国人口老龄化问题，尤其是随着人年龄的增加，慢性病疼痛会愈发普遍和加剧，甚至伴随余生，国家对此提出了这个意见，要求从县级开始就要开始大力推进康复医疗工作。
从国家政策方面讲，我们借势而为，因为根据最新统计，我国60岁以上人口超2.6亿，这是一个非常广阔的市场，也是非常有必要去探索的领域。从专业的角度讲，康复理疗是建立在以中医为基础的理论上，这是我们可以发力的地方。作为一家上市企业，我们进入这个领域，除了爱朋医疗本身的发展使命所驱之外，也怀有一种为中医的发展和崛起出份力的朴素愿望，也就是如何用中国人自己的方法、理论、手段、器械去为大众缓解疼痛作贡献？纵观国内，70%以上的医疗产品都依赖进口。我们的产品之一——镇痛泵，原先也是进口产品，爱朋医疗用5年时间推动该产品实现国产替代进口，同样，我们相信在康复医疗领域“中国制造”一定也会崛起。
苏商全媒体：从中医学的角度看康复医疗行业，尤其是慢性疼痛行业，目前最大的难点在何处？
张智慧：在中国的康复理疗领域，慢性疼痛现象非常普遍，甚至可以说形势严峻。目前该领域主要面临的是国内普遍存在“重西医轻中医”的意识，这就导致中医临床医疗方面的医生越来越少，这个行业的生存空间进一步被挤压，医疗器械领域的优质企业也屈指可数。这就需要各级对于中医理论加强重视，共同推动。爱朋医疗正尝试在学术上发力，5月23日，我们与深圳大学总医院合作成立“中华中医药学会筋膜学协同创新共同体”，共同体的成立将全力推动技术的革新和落地，真正让患者受益。同时这也标志着爱朋医疗正式进入慢性疼痛领域，从后台向前台迈进，推动行业的发展。
苏商全媒体：爱朋医疗在产学研合作上有什么心得和经验？
张智慧：以“中华中医药学会筋膜学协同创新共同体”项目为例，这是爱朋医疗与中华中医药学会的合作成果，我们将通力合作将其落地。我一直认为对于西医理论要辩证吸收，要致力于在中西医融合创新的基础上继续推动中医的深化发展。再者，人很多的疼痛都来自于筋膜的病变，我们研制生产了内热针产品，接下来将在全国建示范中心、培训中心、应用中心这样的三级体系来全面推广应用。通过学术理论的推动，让更多的人对产品有认知，同时反向继续推动学术的推广，帮助患者缓解不适，实现多赢。
苏商全媒体：如爱朋医疗所实践的，企业有了一定实力之后，以市场需求、数据等倒逼学术研究的进一步转化和落地，您认为这是缩短技术研究与实际需求之间差距的良方之一吗？您为何选择向前“走两步”？
张智慧：是的，过去往往是企业在现有的研究成果上做转化，变成产品推广到市场。现在我们企业往前继续走了一步，即以我们集聚的资源、技术、数据、需求等优势，主动联合研究院所，将产学研三方力量结合在一起，发挥研究的最大价值，让更多的患者受益。
目前，大多数企业只局限于卖产品，做到一定规模后会往前走一步，推动一些学术研究。我们做的则是在此基础上再前进一步，即推动该领域从基础研究开始成长，贯穿到全周期，这个过程可能会更长，但是我们认为有些东西一定是需要有人来做。我们这么做的原因主要有三点：一是由于我们强烈的民族情结，我们希望世界上会有更多中国人自己生产的东西；二是通过往前走两步，积淀下来的学术成果、临床经验、治疗方案、生产技术就掌握在我们中国人的手中，尤其像中医这样具有民族文化精髓的东西，我们有义务将其发扬光大；三是从企业的角度来说，也可以帮助我们在合适的赛道上埋头苦干，免受很多外在诱惑的干扰。
苏商全媒体：您对于打造自主品牌有什么感悟？
张智慧：从做企业的角度讲，我认为首先要有过硬且领先的产品，这是企业生存的基础和核心战斗力；第二，要有超前的理念，思想是驱动一切行为的源头；第三，赛道要选对，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于企业来说也是同样的道理。
苏商全媒体：我们注意到会议室墙面上挂着“十年磨一剑”这幅字，是否可以代表您数十年如一日做实业的深切感受？
张智慧：其实十年只是泛泛的概念，我们磨砺了远远不止10年，才有了现在的爱朋医疗。这幅字原来是挂在我上海办公室的墙上，后来来如东办公，我就把它带来了。从爱朋医疗的发展历史来看，这句话也是贯彻始终的，它背后的涵义是专注、极致。专注方面，我们坚持在自己的赛道和领域上持续做经验、技术的叠加，不断精益技术，优化产品。极致方面，我们一直在公司内部弘扬“完美无极限”的文化，我认为虽然有的工人每天重复非常简单的动作，但只要他带着极致完美的心态工作，那么经他手而出来的产品一定会脱颖而出。
苏商全媒体：习总书记去年来到南通，参观张謇展陈，鼓励广大企业家践行“实业报国”的理念，争做“张謇式”企业家，请您谈谈对“实业兴邦、产业报国”的理解？
张智慧：无论是张謇先生创办大生纱厂，还是在现代经营一家公司，都是要耐得住性子，要有情怀。尽管爱朋医疗的规模目前还不算大，但是经过20年的坚守，已经积淀了在医疗器械领域全产业链的经验，如今整个企业正像车轮一样不断滚滚向前。同时，我们也在思考如何让爱朋医疗的经验、资源发挥更大作用？于是去年，我们开发了一个医疗器械集成创新孵化平台，集合爱朋医疗在全国的1500个经销商一起发光发热。
关于这个平台的成立有个背景，即去年，国家出台“医疗器械注册人制度”，它将生产职能和注册的转化职能分离，使得轻资产的人也可以做医疗器械，但是他手上的资源可能有一定的缺口，所以爱朋医疗的全产业链优势就显现出来了。这个众创空间，集研发中心、产品开发、临床对接、注册服务、受托生产、营销策划、资金支持等于一体，不仅会给爱朋医疗带来新的成长空间，还会给需要助力的新生力量提供平台，帮助他们实现技术转化、产品落地。
苏商会全媒体：“医疗器械注册人制度”的出台，客观上会使得准入门槛降低，竞争者增多，但是爱朋医疗立马转变理念，把竞争者变成合作者，形成一个共生体，这是一种竞合的概念？
张智慧：是的，国家出台这样的政策一定程度上是会加剧行业竞争，但是转而言之，对现有团队来讲，这种竞争也无形中形成了一种压力倒逼着我们去适应、去强大。通过合作的形式，我们之间既避免了零和博弈，又让彼此实现优势互补，产生更强合力。
苏商全媒体：如您所说，选对赛道非常重要，而爱朋医疗的每一个关键节点都与时代同频共振，您如何保持对市场，对形势的敏锐度？
张智慧：首先，一定要有这样的意识：社会是个大家庭，企业是其中的一份子，它的“出生”“成长”与整个社会密不可分；第二，要有行动，我们内部专门有部门负责收集各个领域的新政策、新规定，每月按时通报。无论何时，企业既要埋头走路，也要抬头看天，顺势而为总比逆势而上要顺畅一些。
苏商全媒体：今年是“十四五”开局之年，也是公司下一个五年规划的起始年，公司对“十四五”有何布局？
张智慧：爱朋医疗接下来主要围绕单病痛管理、临床麻醉科两个维度布局。2021年是公司进入慢痛市场的元年，我们希望继续做精做深，形成一个产业链的闭环。另外，去年年底我们通过收购，进一步补充公司麻醉产品方面的实力，促进临床麻醉从经验感知到数据可视化的突破进展。
苏商全媒体：据了解，公司员工中有100多人为残疾员工，这几乎占到了生产人员数量的1/3。公司这么做的出发点是什么？张謇先生曾说：“天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐朽。”请您结合公司实践，谈谈对公司反哺社会的思考。
张智慧：首先是因为行业的特殊性，即整个生产过程不需要重体力以及高精尖的技术支撑；再者，我们始终认为企业是属于社会的，社会责任是企业必须要承担的义务；第三，从残疾员工的角度来说，能让这群人来爱朋医疗工作，相比于给他们送钱送礼，定期慰问来得更加有意义。国家提倡脱贫攻坚，针对残疾人这个群体来说，首先是要让他们活得有尊严，每一个残疾员工背后都是一个家庭，而且这群人往往更加懂得工作的来之不易，也因此更加珍惜，付出比常人更多的努力。我始终认为，正如古人说的“修身齐家治国平天下”，我们生而为人，到了一定的阶段就要做出一些对社会有益的事情，像张謇先生所说的“一二有用事业”，比如我作为公司总经理，我可以做的是尽力营造平等的工作环境，比如同工同酬，让所有的员工感觉受到尊重，给他们带来幸福感。赠人玫瑰，手有余香，帮助别人的同时我们也能收获一份快乐和满足。