洛凯机电：做百年企业，做百亿企业
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苏商会
2021-12-23 11:03 -
文：
杨冠亚
从一个村办小厂到上海主板上市公司，从加工零件到自己掌握核心技术，洛凯的蝶变就像中国现代电气工业发展的缩影：从小到大、从弱变强、从模仿到超越。
蒸汽机启动了18世纪第一次工业革命，带领人类进入蒸汽时代。发电机在19世纪末又引发了第二次工业革命，自此，人类走向电气化时代。追溯起我国最早使用的电气，大概要到鸦片战争之后，一名外商在上海外滩弄来一台只照亮了两个晚上的发电机。而此时，率先进入工业化建设的西方，关于电机的发展已经进行了近百年。
直到1905年，中国才出现首台自己制造的试验电机。起步落后，又逢战火，但仍有实业家在当时迎难而上，开垦工业这片荒土，首当其冲的便是南通实业家张謇先生。提及张謇，大生纱厂是人们的第一印象，然而他在工业机电方面的贡献也不容小觑。1909年，张謇创办的南通电灯厂，照亮了当时的城市，也照亮了苏商在电气工业前行的路。
创建于上世纪七十年代的江苏洛凯机电股份有限公司（下称“洛凯”）坐落于江苏常州，承袭张謇产业报国的壮志豪情，从一个村办小厂到上海主板上市公司，从加工零件到自己掌握核心技术，洛凯的蝶变就像中国现代电气工业发展的缩影：从小到大、从弱变强、从模仿到超越。
江苏实业家向来低调，而洛凯这样深耕于电气工业的企业，更是不如直接面向终端消费者的企业那样广为人知。苏商全媒体此次走访洛凯，与洛凯股份副董事长兼总裁臧文明进行了深入的对谈。
从农机具修配工场到隐形冠军企业
1970年，洛凯的先辈门开始创业，发展至今已有五十一年。最初的洛凯只是常州市洛阳镇上一个农机具修配工场，按照臧文明的话来说——“简单讲就是打铁的”。这家打铁的厂子从最基础的零件加工开始做起，到了80年代，随着我国不断加大对电力基础设施的投入，电力设备行业得以迅速发展，洛凯也开始与电气行业接轨并快速壮大。
初入电气行业的洛凯主要是为开关元件厂配套生产关键零部件。低压电器的归口管理部门是上海电器科学研究所，1992年，洛凯与上海电器科学研究所合作，承接了当时国家八五攻关项目----智能断路器用的关键部件“机构及抽屉”的生产任务，从这时开始，洛凯踏上了在低压电器行业开疆扩土的征程。这件事是洛凯发展历史上一个重要的转折点，同时该产品的成功研发，大大提高了我们国内ACB开关的产品性能，以往我们很多的高性能电器开关都要依赖进口。从这个时间点开始，我国的低压电器开关进入了“智能”阶段。洛凯紧紧抓住了这次机会，在行业站稳了脚跟。
1993年，洛凯人勇开先河，在当地遂先进行股份制改革，从原本的乡镇企业改成股份制企业。这次改制为当地的企业改制提供了模板，更为洛凯以后的发展从机制上创造了条件，令其进入了一个提速发展的阶段。
2000年，跨国公司在中国推行本土化采购，洛凯迎来了与跨国公司配套合作的机遇。与跨国公司合作，让洛凯成了在低压电器行业最早一批吸收国外先进管理被跨国公司认可的企业之一。臧文明说：“跨国公司带来的先进的管理理念及方法对我们非常重要，洛凯在管理上有质的提升就是得益于和美国通用公司的合作。在与他们合作的头三年，洛凯不仅仅是产品的质量有提升，公司对安全、环境、健康等管理工作都得到全面提升，这为洛凯与全球跨国公司全面合作奠定了基础。”
公司改制，洛凯站稳脚跟。跨国合作，洛凯巩固自身。通过多年的努力，洛凯成为产品在市场占有率高达60%的隐形冠军企业。但想企业做强做大，企业上市是首选。2010年，洛凯开始筹备上市，到2017年上市成功。七年磨一剑，洛凯这期间都做了些什么？
从乡镇企业，到上市公司
2010年，洛凯做低压电器部件市场占比已最高，但想要再扩大，只做低压电器部件成为了企业的瓶颈。臧文明如实说，只做目前的低压部件业务，天花板就只能5-10亿的规模，想要做大做强，必须向中压及下游发展，发展中压部件及整机元件业务。而做大做强成为优秀的企业，就是需要通过上市募集资金。
而上市之路的痛苦在于，洛凯几乎经历了从上到下的改头换面。乡镇企业起步的洛凯，管理思维有着大多数传统企业的通病----经营管理思想落后、管理流程不规范、供应链关联交易复杂。
“七年的上市筹备之路，我们主要做了三个改变。第一个是经营管理团队思想的统一。因为对于制造业企业来说，上市与否永远是内部人士争论的重点，如果团队上市的愿望不统一，那最后也无法推动上市的，在同一思想的情况下不断提高管理水平。第二个就是清理供应链关联交易。过去的乡镇企业在发展过程中，供应链会就近及熟悉原则，很多供应商与高管有亲戚关系，就形成了关联交易，这些供应商当时为企业的发展作出了贡献，但在上市公司规范治理的要求下，必须清理这些关联交易。第三就是引进先进的管理模式，使得管理规范化、流程化。过去做事情没有那么多讲究，工作流程不规范，导致工作交代不清，易发生偏差，效率低，所以这也是我们通过上市之路使得内部管理逐步规范化流程化。”
2017年，洛凯在上交所敲钟上市。洛凯开始了有部件到整机发展之路，如今的洛凯也成功地从单一的低压部件业务，转型成低压中压零部件业务到中低压电器系统方案解决供应商，也正是这次上市，推动了洛凯的转型升级，也促使洛凯不断钻研、创新自有技术，更新产品线，扩大产能。
上市之后，洛凯的销售每年大幅增长，尤其是加大了新产品研发投入。1992年和上海电器科学研究所合作生产的开关部件如果说是第一代产品的话，如今这已然实现了两次更新迭代。
90年代我们是“模仿”阶段，经过20多年的努力，我们的第二代产品已基本接近国外产品，大大缩短了差距。而到了现在，我们的产品已步入第三代，臧文明自信地表示，如今洛凯的三代产品已经可以实现对进口的超越，成为了完全符合市场需求——体积小，功耗低，温升低、性能高的高可靠新一代产品，整个生产过程工艺更先进更环保。
创新，对每一个企业都宛如达摩克利斯之剑，这是一件必须要做、不做必输，但又很难看到回报，需要再三谨慎的事情。现在洛凯每年在创新研发方面的费用在3000多万人民币。
除了产品本身的创新，洛凯在环保之路上也是一丝不苟。作为江苏省的“绿色工厂”，洛凯对于自己生产车间的污染排放，以及产品的绿色标准都十分严格。
“在环保方面，我们主要做了三个升级改造。第一是设备改造，我们使用了自动化程度更高的设备，生产效率大幅提升，设备能耗也大幅降低。第二在零件加工工艺方面进行改进。以加工冲压为例，过去我们都采用单冲，一个零件需要多付模具多次加工，而现在我们使用大吨位设备用级进模的生产工艺，大幅提高了生产效率及产品质量。第三就是在产品装配环节，过去靠人，如今提高自动化改造，大幅提高装配效率，降低员工劳动强度，实现高效生产、绿色生产。”
从制造产品到提供系统解决方案的服务商
如今，中国的制造业普遍面临着产能过剩的问题。产业结构，正在逐步向高水平服务业转移。当前，洛凯也在从产品制造供应商向系统方案服务商转型。
洛凯现在在软件方面自主研发了一套系统，用于为用户提供产品运转状况和故障保修服务。“过去运维这些电器开关设备，需要电工对着电表一个个查看，费时费力。现在我们可以通过智能化的配电房，用智能系统代替人工去监测设备。同时，我们还能够提供整套系统用电解决方案。”臧文明说。
据介绍，现在洛凯为污水处理站提供的智能配电房用电方案，用的配电设备及软件系统都是洛凯提供的，包括未来对用户提供对设备的维护服务。
“现在洛凯一共有三个研究院，常州本部是研究总院，上海有低压研究分院，西安有中压及系统研究分院。同时，我们也和多所高校进行产学研合作，从高校中吸纳更多的专业人才。”
在上市之后，洛凯的董事长谈行提出了一个宏大的目标，洛凯要做“双百企业”——百年企业，百亿企业。目前洛凯的部件业务在国内市场的覆盖率已经达到60%，与跨国公司配套的业务今年的采购量也达到新高，研发的低压三代产品今年也将投放市场。
当被问及这个宏大的目标完成了多少时，臧文明笑了笑说：“百年企业需要几代洛凯人的努力，我们在努力缩短完成百亿企业的时间”。