南通85后老板出海做生意，狂揽80亿
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通商荟
2025-07-11 14:44 -
文：
carey
海外一年狂揽超80亿营收！靠品牌、多渠道，追觅科技跨境赚翻了。
近年来，许多行业在国内面临激烈竞争和增长放缓，海外市场，尤其是新兴市场，提供了巨大的人口红利和消费潜力。
俞浩再一次做出了有点逆共识的路线选择：相较于对价格更敏感的东南亚低价市场，优先“硬啃”日韩、德国、法国等发达国家及高端市场。
海外一年狂揽超80亿营收！靠品牌、多渠道，追觅科技跨境赚翻了。
近年来，许多行业在国内面临激烈竞争和增长放缓，海外市场，尤其是新兴市场，提供了巨大的人口红利和消费潜力。
品牌出海的重要性日益凸显，已成为中国企业实现可持续增长、提升国际竞争力的关键战略。
从2017年创办追觅科技，到去年黑五前后陆续在德国、意大利、新加坡等西方发达市场占据第一，俞浩一手打造的多款扫地机器人产品，不仅将曾经扫地机器人霸主iRobot挑落马下，也剑指戴森等全球超一线品牌，以图一决雌雄。
俞浩的成功案例，正印证了这条路径的可行性与巨大价值。
攻克高转速问题
1987年，追觅科技创始人俞浩出生于南通的一个普通乡镇。
在12岁时，俞浩就完成了人生中的第一个发明。那时家里盖了新楼房，俞浩自告奋勇，希望自己设计线路，使得楼上、楼下的开关能够一起控制一盏灯。常规的双控电路通过单刀双掷开关来控制，年幼的俞浩对此并不了解，但他隐约知道，家里的电线是一个网络，正电负电无处不在。这使他想到：两个开关只有接一正一负时，灯泡才会亮起。双控电路就这样被无意间“发明”出来了。
创新意识也一直渗透在俞浩的人生轨迹之中。俞浩一直以来的梦想是造一架全世界最好的国产大飞机，他从小便练就了一个神奇的技能：根据飞机在天上飞过时的一小点画面和声音，就大概能辨别出是哪个型号的飞机。到了2005年，俞浩凭借物理竞赛获奖，保送至清华大学攻读航空航天专业。
2009年，俞浩在学校创办了国内最早的创客空间——“天空工场”，主攻飞行器研发，顺利拿到了波音公司的赞助和一些课题任务。在清华，一众极客发烧友们探讨未来的飞行器、汽车、各种机器人以及30年后的世界会发生什么，俞浩已经尝试发明无人机，成为了国内最早的三旋翼、四旋翼发明者，并开始从0到1做吸尘器最难、最核心的部分——高速数字马达。“天空工场”后来也成了追觅科技的雏形。
2015年底，随着智能清洁消费市场蒸蒸日上，俞浩也找到了自己的全新方向：在智能清洁领域，“我想做一个服务于千家万户的全球顶级科技公司——用科技来解放人们的双手，让人们可以多做创造性的事情。”
2017年，追觅科技成立，率先攻克了高速数字马达这一核心技术。彼时国内大部分产品的高速马达转速只为1-2万转，国际头部企业则能达到10倍以上。因此，攻克高转速问题，进一步提高清洁效率和清洁能力后，追觅也被雷军相中，正式加入小米生态链。
逆共识的路线选择
高速数字马达的突破，仅仅是个开始，俞浩还在以“预见未来”为驱动力，布局通用性技术，为长期发展预留可能性。
自2017年追觅成立开始，在国内做好小米生态链服务的同时，俞浩第二年就带领追觅踏上了全球化的漫漫征途。
当时的海外市场，追觅面对的可说是群雄并起。在吹风机、吸尘器领域，戴森是绝对的王者；在扫地机器人市场，美国iRobot也有着绝对的主导。
作为出海的先行者，摆在俞浩面前的路径选择其实不难理解，是杀入欧美市场和戴森、iRobot抢一杯羹，还是潜入东南亚、南美等新兴市场通过性价比去抢占先机？
后一条路是最不坏的选择，也是很多中国制造、中国品牌出海时的惯性选择，这背后的根源可能仍是不自信：中国有的是人口红利和廉价中小商品，凭什么能和世界一线消费品牌一较高下呢？
俞浩再一次做出了有点逆共识的路线选择：相较于对价格更敏感的东南亚低价市场，优先“硬啃”日韩、德国、法国等发达国家及高端市场。
从自研高速马达上的研发突破，到一次次的产品迭代比肩戴森，俞浩不仅想要做一个戴森一样的公司，而且他越来越笃定追觅背后的中国智造时代和研发红利已经来临，这个时候再一味的通过低价或者单纯的成本控制去抢夺新兴市场，已经不是一个好的策略。
当行业深陷价格战的泥沼时，追觅坚定地选择了另一条路径，则用技术锚定全球定价权。
俞浩说，“过去可能是美国研发，中国制造，但现在，世界的运作方式正在发生新的变化，未来世界的格局一定是，全球资源，中国研发，本土制造，世界消费。”
得益于“把中国技术输向全球，又要把全球资源纳入创新体系”这种双向穿透的全球化战略的成功，追觅科技展现出了强劲的实力。
在海外市场，追觅科技的市场份额相当可观：在德国，2023年其扫地机器人产品超过iRobot等老牌企业，成为市场份额第一的品牌，2024年Q1扫地机市占率突破40%并持续保持第一；在意大利，其洗地机H12 Pro上市后屡次获得意大利亚马逊洗地机类目销量第一名；在东南亚市场，2023年第四季度追觅科技的扫地机和洗地机市场占有率均位居第一……IDC《全球智能家居设备市场季度跟踪报告（2024年Q4）》显示，2024年追觅科技扫地机全球出货量同比增长36.6%，排名全球第五。
在业绩方面，有数据指出，追觅科技2024年的营收高达150亿元，其中海外营收超80亿元。精彩的市场表现自然能够获得资本的青睐，2021年追觅科技拿下36亿投资，一举成为智能清洁家居赛道最大潜力融资项目。在2024年的胡润全球独角兽榜单中，数据显示，追觅科技的估值已经到达200亿元。
进军全屋智能家居生态
有机会的地方，就能看到追觅科技的身影。在清洁电器领域取得巨大成功后，追觅科技并没有局限于现有的业务范畴，而是将目光投向了更为广阔的市场领域，开始跨界赚钱。
曾经，家庭中的“智能家电”还需费不少人力，“智能”不灵时有发生。从扫地、拖地，到洗碗、洗衣，技术把人从家庭劳务中解放出来。当下，我们正在经历从“单品智能”、“被动智能”向“主动智能”的“无感化时代”跃迁。这也就要求企业，能够把单品技术优势需转换为全场景解决方案，实现从地面（扫地机）到空气（空调/净化器）到厨房（厨电）的全场景覆盖，获得“从地板到天空”的连贯体验。
俞浩曾说，“追觅未来会是一家广义机器人公司，当然机器人不见得要长得像人，而是具备传感、处理、执行等功能，我们要持续做好机器人的心脏和大脑。心脏是高速马达，提供动源，大脑是基于图像的感知、识别、规划和控制，有了心脏和大脑就可以去拓展一个又一个的领域。”
高速数字马达可以给绝大多数家电提供动力心脏；流体力学技术，可优化油烟机效能，解决“强吸必增噪”的问题；机械臂可用于空调，使其实现126°的广角送风，是传统空调的1.8倍……
在2025年中国家电及消费者电子博览会上，追觅科技集中展示了最新研发的空调、冰箱、洗衣机/干衣机以及洗碗机、微蒸烤箱和烟灶等丰富的高端家电新品类，向行业展示一系列前沿技术落地大家电产品的成果，正式进军全屋智能家居生态。
细究其战略跃迁的底层逻辑，恰与当下正火的“人车家全生态”趋势形成共振。同时，追觅在清洁电器领域的复利优势，也可以直接复用到新领域，构成高资金效率。这种将成熟领域的优势，进行跨场景复用的创新实践，为家电行业存量突围提供了一种新思路。
“以前不被理解的时候，不少人觉得追觅做很多品类和零部件。近期大模型的迭代一下子可以解释了——产品和业务做的越多，我们的思考范围就越多。”俞浩多次强调，迭代速度的重要性。
当下，按照大家电10年～12年的换新周期，2025年正值全球家电替换潮起点，叠加绿色消费政策，市场增量显著。而追觅特有的高端技术标签（如机械臂、20万转马达）能够强化品牌溢价，与传统家电形成代际差。
奥维云网数据显示，2024年，追觅拿下中国线上清洁电器份额第一，占比16.2%；追觅吸尘器登顶2024年中国自动集尘吸尘器市场规模行业第一；此外，追觅机械臂扫地机家族自2023年5月推出至今，全球累计销量已突破200万台。这些真切的数据，彰显了行业对追觅技术复利生态的高度认可。
随着全屋智能生态的不断拓展与深化，追觅有望持续引领行业变革，为消费者带来更多超越想象的智能生活体验，开启智能生活的崭新篇章。
来源 | 通商荟