从国产替代到全球布局：85后女硕士十年打造传感器行业领军企业
-
苏商会
2025-04-22 10:56 -
文：
羚羊角
近来，以人形机器人为代表的智能产业引发业内热潮。
常州的华旋传感技术有限公司（下称“华旋传感”）就是一家从事智能传感器制造的企业，公司打造的“隐形冠军”产品——旋变传感器，在国内汽车市场占有率已超过30%，并成功打入欧洲和北美市场。更是在被喻为资本寒冬的2023年，成功拿下红杉中国、中信建投资本、容亿资本等头部机构的超亿元融资。
时针拨回到2014年，有一道选择题了摆在黄燕面前：
继续大学的体制工作，还是辞职创业？
近来，以人形机器人为代表的智能产业引发业内热潮。其中，智能传感器扮演着十分重要的角色，是工业互联网、车联网、自动驾驶汽车、人形机器人等未来产业发展的根基。
常州的华旋传感技术有限公司（下称“华旋传感”）就是一家从事智能传感器制造的企业，公司打造的“隐形冠军”产品——旋变传感器，在国内汽车市场占有率已超过30%，并成功打入欧洲和北美市场。更是在被喻为资本寒冬的2023年，成功拿下红杉中国、中信建投资本、容亿资本等头部机构的超亿元融资。
而华旋传感的创始人黄燕，是一位85后女硕士，毕业于大连理工大学电子通信专业，主持过6个市级科技项目，并负责公司产品研发与业务开拓，5年内实现了旋变传感器领域的国产替代。
近日，苏商全媒体走进华旋传感，专访公司创始人黄燕女士，深度探寻华旋传感的成长路径和发展密码。
放弃高校职位，只为打破国外技术垄断
时针拨回到2014年，有一道选择题了摆在黄燕面前：
继续大学的体制工作，还是辞职创业？
一边是父母认可的高校教师，专业对口，安稳舒适；另一边是辞职创业，没资金、没厂房、没客户、更没家人的支持。
然而，认定了目标的黄燕还是背着父母毅然踏上了创业这条道路。原来，硕士毕业后选择留校的黄燕在工作时发现，高校很多的技术成果难以在市场转化，造成了大量的资源浪费和市场缺口。
当时国内的新能源汽车正处于起步阶段，大量设备还需依靠进口。其中，旋变传感器作为新能源汽车电机控制的核心部件，主要被日本多摩川精机、日本美蓓亚所垄断，一个售价高达400多元，严重增加了新能源汽车的整车成本。
而这项技术，黄燕在学校做研究时就被攻破过，加上彼时的常州新能源产业布局越渐清晰，一系列人才扶持政策的推出让创业者有了大展身手的天地。
“一有机遇，二有市场，加上我们有这个技术。”带着这份自信与笃定，黄燕回到家乡常州创立了华旋传感，从零开始踏上了创业之路。
但创业何谈径情直遂，从无到有、从零到一的道路注定是崎岖的。从原材料到产线设计，从客户测试到让市场认可，每一个难关都考验着创始人的定力和谋略。
“基本上公司所有产线上的每道工序，我都亲自参与过。”黄燕表示，从2014年创立之初，华旋传感所做的一切努力都是为了向市场证明：国产的旋变传感器可以实现替代。
回看华旋传感的拓荒历史，2016年的一次经历让黄燕至今难忘。当时客户在扬州的整车厂，检测出一个问题亟需解决，身兼研发的黄燕带着一个主管质量的女同事直接开车冲到了现场。
由于现场条件有限，加上产品是装在车底盘的发动机上，不吊装起来很难检测，两个女生从中午一直查找到工人下班还没有找到问题根源。在员工都催促下班的声音下，她们毅然坚持留下来查找问题，结果员工离开的时候没注意，把她们锁在了车间。
“虽然最终问题被找到了，但那一晚还是让我至今难忘。”黄燕轻笑地表示，正是这份敬业和执着，成功赢得了客户的信任。而这位客户就是国内工业自动化领域龙头——汇川技术，截至目前，华旋传感仍然是他们在这个品类的采购第一大份额战略供应商。
更让黄燕感到骄傲的是，让国产品牌被市场认可这个梦想正在成为现实。
更让黄燕感到骄傲的是，让国产品牌被市场认可这个梦想正在成为现实。
在华旋传感成立的第5年，实现了旋变传感器领域的技术突破与国产替代进口，成功把价格降低到100多元一个，是国内新能源汽车领域实现旋转变压器替代国外进口件的少数企业之一。
内外联动，十年成长见证蜕变
如果说2014年到2020年是华旋传感的起步阶段，那从2020年开始，华旋传感正式迎来了成长爆发期。
疫情带来的进口品牌限制，让不少车企厂商有了重新审视国内配件企业的机会。凭借前几年积攒的产品信誉和行业口碑，华旋传感被更多的合作商选中，其中就有大众所熟悉的上汽集团、理想、小鹏等头部企业。
而新能源汽车的爆发无疑又让华旋传感体验了一把“行业红利”的冲击，随着新能源汽车销量的陡增，公司的产线已经满足不了订单需求。扩产线、排订单，黄燕用“扑向”市场形容了当时的订单火爆。
向内发力的同时，黄燕还做出了一个重要的决定：走向海外！
那是疫情紧张的2021年，在全球汽车巨头博世的招标会上，挤满了来自全球知名的零部件配件商，其中不乏已经进入博世采购体系的日、韩、德企业，首次出征海外的华旋传感无疑是不起眼的存在。
黄燕介绍，竞标的过程尤为激烈，到最后关头变成滚动排表，每一分钟都非常焦灼难耐。就在团队濒临放弃之际，黄燕做出了一个大胆的决定：报价大胆让利的策略叩开国际市场大门，并同步开启物料设计国产化、产线国产化来用科技创新反璞机制填补让利空间。
这也意味着拿下这个项目可能要面临亏本的风险，但黄燕坚定地认为：只有冲向全球，才是星辰大海。
而事实也验证了黄燕这步决定是正确的，市场最终给出了积极回应——团队不仅成功斩获博世战略项目，历经两、三年的技术孵化与产能爬坡，更在去年实现规模化量产；而持续优化的成本管控体系，则让华旋在让利拓市的同时维系着健康的利润水位。同时，这个项目的成功也让华旋传感走向了日韩、欧美等更大的市场。2025年，公司正式启用日本研发中心，进一步强化前沿技术研究与创新，提升全球竞争力，并与国际知名汽车零部件供应商签署战略合作协议，加速出海布局。公司聚焦海外市场资源整合，通过优化产业链效率，构建新的生态合作模式，进一步拓展国际业务版图。
“如果当初不做那样的选择，我们国际化的脚步可能迟迟迈不出去。更重要的是，在和博世这样的国际化企业合作的过程中，对团队自身的提升和成长是难以用金钱来衡量的。”黄燕表示。
目前，公司已经与上汽集团、德国博世、比亚迪、理想、小鹏汽车等头部企业建立了长期稳定的供货关系，业绩也迅速实现“拉升”。2023年，其旋变传感器累计出货量达百万级，并成功获评江苏省“2023年省级专精特新中小企业”，成为传感器行业的焦点。
与此同时，华旋传感也得到了投资界的青睐，两年时间内完成了3轮融资。尤其是在被业内喻为资本寒冬的2023年，华旋传感一举拿下了红杉中国这种顶级资本的超亿元融资，可见其实力之强劲。值得关注的是，公司在积极推进股改的同时，深化员工股权激励体系，坚持与股东及持股员工共享成果，通过完善股权激励方案等顶层设计，将员工利益与公司发展紧密相连。
2024年1月，华旋传感的新厂区正式迁入常州经开区，新厂区占地约30亩，建筑面积40000平方米，以先进的设计理念和手法，打造成一个国际化、现代化、智能化的空间。
在黄燕看来，这也象征着华旋传感从“0到1”的十周岁成长礼。她说，“如果说十岁前的华旋传感目标是让市场认识、认可我们，那么十岁后的华旋传感就要开始独立思考、学习，拥有自己的造血能力，走向更宽广的市场，成为一个世界级的传感器企业。”
爱工作，更爱生活
新时代女性企业家，她们韧性与柔软兼济，理性与感性并存，正成为商界中越来越夺目的靓丽色彩。
置身黄燕的办公室，这样的感受尤为强烈。以一张清爽整洁的办公桌为界，一边挂着一副日照金山的背景画，金色的阳光倾洒在高峻的雪山上，象征着商业的攀登和前进的希望。另一边的会客区则是另一番景象，奶咖色的沙发搭配茶几上的时令鲜花，春天的诗意和浪漫迎面而来。
办公室一侧的展示柜里，不再是常规印象里的奖杯和摆件，而是属于女性企业家的热爱与柔软。一顶酷炫的摩托车头盔，展示出黄燕飒爽英姿的一面；一张和儿子的亲子合影，又刻画出一位母亲的细腻和温柔。
这样的氛围也体现在整个园区的设计上，楼顶的露天花园草木繁茂，假山上潺动的流水让人仿佛置身自然，瞬间消散了工作的疲惫。黄燕介绍，工作之余，员工可以在这里聊天、烧烤。
作为一位85后企业家，黄燕深知年轻人对健康和美丽的追求。为此，她在园区打造了一块健身区，这里不仅有专业的场地和设备，还聘请了专门的教练带员工锻炼，甚至连爱美女性的美容室都一应俱全。
在黄燕眼中，工作应该是快乐的，如果做不到快乐工作，就会焦虑和嫌弃，她也希望通过自己的努力，能让小伙伴们一起快乐工作、享受生活。
面对当前的经济波动，黄燕显得十分理性和冷静。她表示，做企业无非是两个竞争力，一个是产品竞争力，一个是企业的体系化运作竞争力。应对焦虑最好的方法就是专注眼前的事，如何提升技术，保持产品的竞争力，同时坚持走现代化、规范化的企业管理之路。
面向未来，黄燕为华旋传感制定了更广阔的发展目标：在专注传感器领域的基础上，围绕传感器的横向和纵向去做延展。横向方面，在新能源汽车“三电”（即电池、电机和电控）领域进行产品线的拓展；纵向方面，则将围绕人形机器人、低空经济做一些延展应用。
“目标是十年之后，华旋传感能够成为具有全球竞争力的传感器企业。”以柔克刚，坚守实业，在长三角这片沃土之上，黄燕和她培育的华旋传感正在绽放！
苏商会微信群现已上线！光速入伙，请加：苏商会小秘书（微信号：sushang889）
上一篇：沉痛哀悼！我们的副会长王友林，一路走好！
下一篇：没有了