宿迁标杆企业家走进苏城，一探江南纺织服装产业发展成功的奥秘
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苏商会
2019-12-06 18:25 -
文：
开祥 摄/李杰梁
为提高宿迁纺织服装产业自主品牌意识，12月2-4日，由宿迁市工信局和江苏省苏商发展促进会主办的 “宿迁企业家苏南名企行”活动如期举行。
众人皆知，宿迁有“酒都”的美名，其实，它还有“地种桑麻，人善织衽”的传统，作为宿迁传统优势产业和重要民生工业，纺织服装业在全市工业经济中起着举足轻重的作用。数据显示，2018年，宿迁市纺织服装业产值达412.28亿元，占全市规模以上工业产值的17.15%。
目前，太湖雪拥有一万平米无菌生产基地，集加工、生产、设计、销售于一体，致力于打造品质高端、健康有爱的真丝产品。此外，20000平米的现代蚕桑产业基地，以现代蚕桑农业示范为基础，结合蚕桑科技衍生品开发，蚕桑生态旅游业发展，开创互联网+、文、商、旅、农新模式，致力打造一个一二三产协调发展的精品示范工程。
众人皆知，宿迁有“酒都”的美名，其实，它还有“地种桑麻，人善织衽”的传统，作为宿迁传统优势产业和重要民生工业，纺织服装业在全市工业经济中起着举足轻重的作用。数据显示，2018年，宿迁市纺织服装业产值达412.28亿元，占全市规模以上工业产值的17.15%。
近年来，宿迁深入实施增品种、提品质、创品牌的“三品”战略，不断增强纺织服装企业的品牌知名度和市场影响力，拥有中国驰名商标4个、省级“三品”示范企业5户，形成了箭鹿、苏丝、玖久、腾盛、神龙等一批知名品牌。
然而，与苏南和浙江等地相比，宿迁纺织服装产业拥有自主品牌的企业较少，大部分企业还处于为知名品牌代加工的阶段。
为提高宿迁纺织服装产业自主品牌意识，12月2-4日，由宿迁市工信局和江苏省苏商发展促进会主办的 “宿迁企业家苏南名企行”活动如期举行。来自宿迁市的标杆企业主要负责人组团南下，通过实地走访、与企业创始人面对面交流等形式，求取公司经营发展“真经”。
第一站
太湖雪丝绸：抓住利己的“天时地利人和”
12月2日，宿迁企业家考察团第一站来到被誉为苏州蚕丝被第一股的太湖雪。太湖雪诞生于“丝绸之府”苏州，位于中国首个丝绸特色小镇——震泽，南瞰杭州，北望苏州，东临盛泽，西挹湖州，系通衡四大绸都的蚕桑丝绸重镇企业。
交流会上，苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳以《一丝绕三产 三产促振兴》（一丝即是蚕丝；三产即是一二三产）为题讲述太湖雪的转型升级之路。太湖雪以丝绸主业为基础，通过抓住国家“乡村振兴”战略找到一条适合自己发展的道路。
目前，太湖雪拥有一万平米无菌生产基地，集加工、生产、设计、销售于一体，致力于打造品质高端、健康有爱的真丝产品。此外，20000平米的现代蚕桑产业基地，以现代蚕桑农业示范为基础，结合蚕桑科技衍生品开发，蚕桑生态旅游业发展，开创互联网+、文、商、旅、农新模式，致力打造一个一二三产协调发展的精品示范工程。
问：作为传统行业，太湖雪是如何打造自己的品牌的？
胡毓芳：一是人才团队的建设。这是太湖雪能够顺利发展壮大的基础。一家公司的领导，并不是万能的，所以组建一支专业的团队，如品牌策划、市场营销等人才团队做专业的事很有必要。
二是决策者要有强烈的品牌意识。太湖雪从2009年至今，伴随着传媒技术的发展，从电视广告到电商广告，再到打造文旅产业来塑造自己的品牌，这一路既是品牌宣传方式的不断更迭，也是决策者品牌意识不断加强的结果。
三是决策者需提高对政策敏感的意识。2016年国家提出打造“特色小镇“，太湖雪丝绸小镇顺势发展起来；如今长三角一体化发展上升为国家战略，太湖雪作为当地的特色产业又将迎来新一轮的发展机遇。
所以，一个企业的发展既要创造有利于自身发展的条件，也要紧抓时代机遇，打造有利于自身发展的“天时地利人和”。
第二站
江苏华佳：围绕“一根丝“打造全产业链
12月3日上午，宿迁企业家一行来到江苏华佳集团，走进这家具有50年历史的纺织服装企业。在华佳办公室主任唐志红指引下，通过观摩展厅、生产线，了解它的发展历史、生产管理及品牌建设。
1970年，王春花创办华佳，最初这只是一家乡镇缫丝工厂。到了上世纪八十年代，缫丝业处于鼎盛期，吴江有23家缫丝厂。镇上14家企业，王春花所在的厂最赚钱，一年有六七百万的利润。然而，王春花却感受到了繁盛之下的危机。她认为，只做一根丝不行，要做深加工，做真丝面料，再之后，她又决定做服装、做印染。
到了上世纪90年代末的时候，行业慢慢萎缩，吴江地区真丝绸织造业和全国各地一样面临着严重的困难，主要表现是生产下滑、出口减少、全行业亏损，有的企业处于破产的境地。1997年改制时，吴江地区就剩下华佳一家。就是因为它有完整的产业链，抗风险的能力强，所以活了下来。
交流会上，华佳副总经理王永根说，华佳为站稳脚跟，把一根丝做强做大，不断提高产品的质量和技术含量，公司提出把“科技创新“摆在首位。目前，随着国内和国际环境的变化，华佳在原料和服装上进行不断创新，主动适应市场变化。王永根透露，未来华佳就是要通过创新将一根丝做到全国乃至世界第一。
问：纺织服装行业存在污染问题是很难避免的，尤其是印染环节，目前宿迁纺织服装企业在环保问题上的压力很大，想了解江苏华佳是如何处理好与当地居民和政府的关系，做到共赢？
王永根：华佳以前的做法是自己将污水处理好再回流到其他领域。目前，盛泽镇政府正在做两件事情，一是政府对企业的污水统一接上排污管，集中到污水处理站解决，每个企业只要按照规定的指标进行排放即可；二是盛泽政府正在投资建一个印染产业园，两年以后所有盛泽地区的印染厂都会集中到园内，以降低空气污染的范围。
问：江苏华佳已经走过了50年，如何走好下一个50年，成为百年企业？
王永根：第一是保证原材料的质量，这是基础，也是下一个50年发展的保障；第二是要把品质做好，主要是围绕“一根丝”，丝做好了，产品的品质自然而然会上去；第三是要不断创新，尤其是要加强研发团队建设。华佳下一步计划建立一个院士工作站，为的就是不断升级、创新产品，做到人无我有，人有我优，持续做好江苏华佳品牌。
第三站
江苏梦兰：从8根绣花针到行业龙头
12月3日下午，宿迁企业家考察团来江苏梦兰集团，走在梦兰村的水泥路上，企业家们纷纷感叹这家行业龙头给地方发展带来的变化。
在创始人钱月宝董事长的带领下，梦兰走出了一条艰苦创业、创新发展、争先领先的特色之路，从八根绣花针、村办作坊式加工点起步，至今已发展成集家纺、电子信息、跨境油品项目、环保科技等多元产业为一体的现代企业集团，成为中国家纺行业“十强”龙头企业。
1972年，钱月宝贷款2万元人民币，带着8个姐妹，从8根绣花针和几台绣花机开始经营绣花厂，做纺织品外贸加工。到了1983年，得益于国家实行市场经济体制改革，钱月宝承包下绣花厂自产自销，厂里利润每年翻一番。村子也随之每年一变样，烂泥路变成了石子路、水泥路，延伸到田间、市镇。
1991年，绣花厂刚刚从加工转型为自主生产踏花被，凭借着大胆使用新材料和严格的质量管控，年利润额最终达到了108万元。经过10年的发展，2001年，梦兰集团的利润已突破千万元，村里也开始了新农村建设。
近年来，梦兰还从德国、西班牙、瑞典引进全自动被服绗缝、枕芯生产流水线、床垫全自动智能化吊挂生产流水线，通过“机器换人”，颠覆了传统家纺产业劳动密集型的模式，实现了家纺产品智能化制造、信息化管理，建成了江苏省示范智能车间。
江苏梦兰集团不仅在纺织行业做得出彩，还在科技领域大展手脚。2004年，梦兰集团与中科院计算所联合组建江苏中科梦兰电子科技有限公司，进行国产芯片——龙芯的产业化，“用做纺织产品的钱支持国家高新技术产业发展”，让龙芯的价值得到真正的体现，从实验室走向市场。
第四站
凤禧服饰：常熟最另类的服装店
12月3日下午，宿迁企业考察团来到一家“最另类的服装店”——常熟市凤禧服饰有限责任公司，领略与传统服装工厂不一样的办企理念。与传统服装店不同，走进凤禧（尚湖）文化艺术中心，上下二层高低错落有致，前后二进、大小不一的四个庭院，分别连接着旗袍展览馆、工艺展示区、养生茶吧和生活主题馆。
凤禧服饰董事长李晶峰说：“我们通过不断挖掘古典文化中具有商业价值的元素，相互融合，打造成一个复合业态的中式文化场域，这是一个概念新颖的集旅游、购物、养生、休闲、DIY、文化交流、文化保护为一体的古典文化旅游项目，我们是服装行业中最另类的一个。”
2000年，正值千禧之年，定位中高档女装的凤禧服饰成立了。旗下品牌“凤禧”，以江南文化为底蕴，融入现当代人文精神，以领先的产品设计理念、优良的手工技艺，迅速在国内同类服装品牌中取得领先地位。
凤禧服饰以成熟、专业的管理机制和市场推广能力，已相继在全国各大城市开设专厅、专柜，至今已覆盖国内大部分城市，成为女士们的首选服装品牌之一，产品线覆盖了包括婚庆、晚宴、酒会、年会等各种派对场合，并以江南人文旗袍的独特卖点，受到各商场的青睐。凤禧服饰现已构建了集专卖店、百货店、shopping mall、主题生活馆组成的全方位、立体化营销渠道。
宿迁市工信局副局长徐生春总结：传统产业如何发展，凤禧服饰给我们提供了一个很好的思路。都说传统产业不好做，但是恰恰相反，在如今的经济背景下，正好是我们稳定发展的时候，传统产业还是有很大的提升空间的。凤禧服饰将传统产业与文化、旅游结合，这给我们以启发。现在很多好的企业也都在往这方面转。我认为无论什么产业，都要迎合当前发展趋势，融合好时尚元素，这样才能增强企业的竞争力。
第五站
江苏金辰：适合自己的，才是最好的
12月4日，考察团来到本次活动的最后一站——江苏金辰针纺织有限公司。在金辰董事长殷金华的带领下，企业家们观摩了从原料仓库、产线、到成品仓库的整个工厂，体验规模效益下的服装纺织巨头的魅力。
江苏金辰成立于1997年，是集工、贸为一体的规模型企业。企业下设织造、染整、印花、服装生产工厂，形成了以针织织品为核心的织造、染整、印花、服装、品牌营销事业群，产品远销欧美、中东、韩国、日本以及东南亚等50多个国家和地区。
金辰坚持以创新为先导，以品质为生命的发展理念，坚持以提高产品档次，与国际著名成衣品牌商合作的营销战略，引进国际一流的织造、印染、成衣生产及检测设备，近几来实现年产棉类针织面料20000吨，年销售收入及加工产值近10亿元。
在谈到金辰的管理模式时，殷金华说：“企业没有固定的管理模式，有些模式确实高大上，但是我觉得，最适合自己的，才是最好的。”
作为传统行业，金辰在管理上注重环保、节约粮食、强调道德素养的重要性，这些看似风马牛不相及的事情，与做好一个企业有什么联系，把很多精力放在这些方面是不是有点儿“不务正业”？
殷金华说：“节约、环保、文明意识是我们力抓的3个重点，人的素质提升了，生产效率的提高、企业成本的控制就是自然而然的事情了。”如在食堂养成了节约的习惯，潜移默化的，在岗位上也会精打细算；一个普通职工都能时时处处讲文明、重环保，不经意间，也会给公众和客户留下良好的印象……每一次的广场会议，每一次的捡拾垃圾，每一次的“光盘行动”，都在工人们心中慢慢发生着“化学反应”，也在悄然塑造着一个企业的形象。
问：现在纺织行业出现了用工难的问题，请问您是如何解决的？
殷金华：第一，要保证现有的员工不流失，这是工厂的目标，如果把这个做好，工厂绝对不会缺人。其实就是要解决怎么留住员工的问题，员工不是打工者，他们应该是您的同事。第二，员工的想法都比较简单，早期是为了生存，但是随着时间的推移，高工资已经不能满足，他们的需求会变成全方位的，包括吃、住、行，生活、工作环境等，如我们员工食堂的饭菜均来自金辰自己的农场，公司领导和员工有着同等待遇，这不仅也让员工的生活环境轻松舒适，也让他们在生活上放心，这样老员工也会带新员工来，形成口碑效应。
问：您如何看待目前纺织行业的发展形势，能否给我们这些处在迷茫中的企业一些建议？
殷金华：今年，我们的业务增长在15%~20%之间，所以订单一定有。近两年，很多人认为因为房地产的因素，消费不景气，但国内纺织的市场还在不断增长。这是生活的必需品，所以不用担心。但企业应当把产品做好，做好供应链管理，因为任何一个环节出问题，企业都有可能功亏一篑。