龙年首场！为什么选择常州这家龙头企业？

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龙年首场！为什么选择常州这家龙头企业？

苏商会
2024-03-25 17:10
文：
王雪莲

近50位江苏企业家走进变压器制造领先企业——江苏华朋集团，围绕“新质生产力下的科技创新与韧性成长”这一主题，共同探讨企业发展新模式。

春暖花开，万象更新。阳春三月，苏商会迎来了2024年首场学习苏商好榜样活动。

3月22日下午，由苏商会、江苏华朋集团联合主办的“2024学习苏商好榜样——走进华朋集团”活动顺利举办。近50位江苏企业家走进变压器制造领先企业——江苏华朋集团，围绕“新质生产力下的科技创新与韧性成长”这一主题，共同探讨企业发展新模式。

华朋是一家以电力变压器为核心的制造型企业。目前，华朋已连续多年位居单个变压器制造企业全球产销量第一，其规格品种占全球电力变压器市场需求的90%以上，也是全球第一。华朋集团新能源用电力变压器出口量全球最高，并以每年近15%的速度增长；110kV电力变压器全球销量最多，被工信部评为制造业单项冠军产品。

会前，在江苏华朋集团董事长钱洪金的陪同下，与会企业家一行先后参观了华朋的新能源用变压器车间和110kV变压器车间，深度了解了华朋的高端化、智能化、绿色化发展过程。

聚焦高端，做优质客户的忠诚供应商

今年79岁的钱洪金，依然精神饱满，神采奕奕，他从华朋的质量文化、诚信文化、家文化、健身文化等方面分享了华朋集团50多年的奋斗史，以及他的经营理念。他说，华朋2024年的工作方针是聚焦高端，做优质客户的忠诚供应商。具体做法是：稳定和进一步拓展欧洲市场，千方百计保住美国市场，同时进军日本市场。

· 坚持“质量唯一”

作为变压器行业排头兵企业，自2001年改制为民营企业后，华朋已经向全球96个国家和地区的客户提供了110kV及以上产品超13000台。2013年，华朋登上《华尔街日报》，被誉为世界上品种最全、质量最好、规模最大的变压器制造厂之一。

随着中国市场经济的发展，在由“供不应求”向“供过于求”转变的过程中，曾经出现过假冒伪劣产品盛行的情况。钱洪金深刻认识到，中国制造要想走向世界，必须严把质量关。

在质量理念上，华朋采用的是制造为本、质造为基、智造为核的“三位一体”质量管理模式。

“过去叫质量第一，现在我们是质量唯一。拿产品说话，这是我们闯荡国际市场的最大底气！”钱洪金表示，在市场拓展这块，对华朋来说，最直接的感受就是在欧美的市场需求上升了，华朋的海外市场在最近几年维护得很好。

诚信为本，质量唯一，是一个企业必备的条件。钱洪金举例，2020年华朋变压器被美国“截走”一事，受到业内很多人关注，但这丝毫没有影响到华朋进军国际的势头。他后来自我调侃，正是美国这一举动，为华朋打开了国际知名度。

· “三不”经营理念

华朋50多年的成长，靠的是品质、服务和诚信。这么多年来，华朋始终坚持“三不”经营理念：第一不上市，第二不造假，第三不招空降兵。

首先，坚决不造假。不造假就是严把质量关，不作假，不造假。君子有所为而有所不为，企业要坚守底线和信仰，保持对礼义廉耻的敬畏，真正做到通过创造价值来获取财富。

其次，不上市，就是华朋坚持不上市，保持长远发展战略，坚持研发投入，保证企业稳定的现金流，华朋每年的技术研发投入约占销售的4%，雷打不动，牢牢掌握核心技术。

最后，不招空降兵，说的是华朋是全球少有的原生态企业。所谓原生态，是指华朋没有挖来的员工，公司人才都是企业自己培养的。对于变压器行业来说，如果不能在生产产品的同时，培养出自己需要的人才，这本身就是失败。原生态的人在一起，可以少一些猜忌，多一些理解。因为时代在发展，企业一定要学会自我净化、与时俱进。

· 健身也是生产力

钱洪金常说，员工是企业最大的财富。员工健康，企业才能健康。在企业发展过程中，员工也要能够得到成长，成为家庭、行业乃至社会的栋梁。华朋始终坚持构筑“华朋大家庭”，将“家”的理念注入到每一个员工的心中。

作为一个家庭，要处理好人和钱的关系，正所谓财聚人散，财散人聚。当今社会，大家赚快钱的意识很强，作为企业家，更应该正视财富问题，要从辩证的角度思考企业的长处在哪里，要明确企业未来，让员工坚定地跟着走。

钱洪金谈到了做人四句话：看人长处，想人好处，帮人难处，用一颗善良的心待人。华朋积极落实各类创新激励机制，设立开口有奖，将创新绩效成果的8%-20%奖励给员工。去年，华朋员工平均收入超16万元。

在健身方面，钱洪金以身作则，鼓励所有员工积极参与健身，在集团各处设有8个健身房，总面积超1000平方米，健身器材超百台。钱洪金说，强健的身体是锻炼出来的，健身也是生产力。他曾送给员工8个字：安全、健康、快乐、富有。

新质生产力就是“第一次把事情做好”

今年的政府工作报告提到，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。本次活动也是围绕新质生产力主题开展，就此，苏商会常务副会长俞文勤与钱洪金董事长进行了一场精彩对话，引得参会企业家频频称赞。

俞文勤认为，新质生产力的核心是创新驱动，从落点来讲，一是新兴产业，二是未来产业，江苏把传统产业焕新，其实也是新质生产力的重要组成部分，而这些落点基本都落在了技术创新上。但除了科技创新驱动之外，组织制度的创新也是新质生产力非常重要的构成。

对此，钱洪金也表示赞同，他所理解的新质生产力，最重要的是把制度建起来，结合国家的号召，根据自身的条件，建立起相应的制度。“对华朋来说，就是把全体员工的效率提起来，把市场方向掌握好。”他说，作为企业，应该高标准要求自己，对于国家的号召，要把它细分好，同时跟企业当前所做的事情结合起来，这才是最重要的。

钱洪金还表示，创新是全方位的，把所有员工的积极性调动起来是最大的创新。对华朋来说，新质生产力，就是把大家的积极性调动起来，用最短的时间把事情做到最好，一句话总结就是“第一次把事情做好”。

他认为，企业要生存，必须提高技术创新能力，高端制造更离不开技术创新，如今，全球变压器需求量已经是前五年的三倍，同时行业也越来越透明，因此企业更需要通过创新研发来提质增效。多年来，华朋始终把技术创新作为兴企之本。在科技攻关下，公司产品电压等级实现了0.4kV-850kV变压器品种全覆盖，容量最大达2400MVA，占全球电力变压器市场品种的90%以上。

谈到如何实现2024年的目标，钱洪金称，要从提高员工素质和提高管理水平两方面发力，因为只有质量做好了，后面的事情才能做好。他表示，华朋拥有品牌优势，有信心继续保持全世界品种最全的领先位置，相信在不久的将来，华朋会成为世界上最有名的变压器品牌之一和全球最好的变压器制造企业。

既要埋头拉车，也要抬头看天

会上，学习领队、东方润安集团有限公司董事长蒋中敏作学习分享；学习顾问、苏商会常务副会长俞文勤作学习复盘。江苏省工信厅产业人才与合作处二级调研员秦飞作学习总结。

· 蒋中敏：好人赚钱的时代来了

钱董事长是常州企业家的杰出代表，华朋是常州的制造名片。我是一个钢铁工人，本次华朋之旅，让我感受到了钱董事长的经营理念，非常务实，企业经营难就难在落实且一以贯之。我更深的体会是，最近几年大家感觉赚钱越来越难，因为现在开始进入一个好人赚钱的时代。华朋是好企业，华朋的产品也是好产品，钱董事长是一个好人，常州许许多多的企业都很难做，但又不是外行，所以要各尽所能，抓住机遇干大事。

· 俞文勤：守正创新，行稳致远

一个好企业的衡量标准有哪些？首先是用户满意，尤其是全球的高端客户满意；其次是行业尊重，比如提到变压器行业，大家都会想到华朋，想到钱洪金董事长；三是员工满意，员工发自内心的喜欢你，想到你手下来工作的员工越来越多；四是全球化思维，对于中国当下的企业来说，衡量它好不好，还要看它有没有全球化的商业布局。

像华朋做到这种境界，已经是无招胜有招。华朋给我留下的最深刻印象，就是8个字：守正创新，行稳致远。我在华朋看到了正心诚意，正心之后有正念，正念之后才可能正行，正行之后才可能有正德，我们每个人都追求正直，但是正心、正念、正行、正果是一脉相承的，所以守正是钱董事长和华朋50多年来所一直坚持的。其次是创新，包括技术创新、管理创新、用户创新等，比如华朋选择欧美高端市场，就要坚持下去，并且做到位，做到极致。再者，创新不忘本，就是企业的文化，企业家的价值观，要很好地传承下去。

· 秦飞：既要埋头拉车，又要抬头看天

我讲两点感受：第一，要处理好三种关系：一是处理好自己的关系，二是处理好他人的关系，三是尊重规律，做好制度建设，按规律办事。

第二，要处理好埋头拉车与抬头看天的关系。作为企业负责人，当前最需要关注两个方面：一个是国家双循环战略，二个是新质生产力。企业发展到一定阶段，要做新的选择，比如国家正在加大中西部基础设施建设，大家看到中西部地区的路网设施在不断改善，对企业来说有两点，一是交通格局改变了，经济格局也会改变；二是重大基础设施投资会给企业带来很多机会，包括新基建等类似投入，这些都是机会，所以企业要关注双循环格局，同时要关注跨地区布局，将中国的产能布局到全球。对于新质生产力，企业家读原本很重要，一是中共中央政治局1月31日集体学习时习总书记提到新质生产力，二是习总书记在全国两会期间参加江苏代表团审议时也谈到新质生产力，这是两个学习新质生产力的关键地方。说到底，新质生产力就是绩效，也可以创新，提高销售能力，把事情做得更好。

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