“做一城、立一城”，苏州这家企业有“制胜法宝”
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苏商会
2022-11-15 16:50 -
文：
张丹
制造业作为国民经济的重要基础产业，面对新形势、新挑战，如何提高自主创新能力，不断提升综合竞争力？
当前，百年变局和世纪疫情叠加，世界进入新的动荡变革期。与此同时，产业变革加速，科技创新成为企业发展的关键抓手。制造业作为国民经济的重要基础产业，面对新形势、新挑战，如何提高自主创新能力，不断提升综合竞争力？
对此，党的二十大报告提出，“推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”“以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技术攻坚战”，这些表述对把握新时代科技自立自强与制造业发展的有机联系，具有鲜明导向意义。
11月11日，由江苏省苏商发展促进会主办，力鼎环保、苏商会苏州秘书处承办的“2022苏商学习之旅——走进力鼎环保”活动如期举行，近20位苏商聚焦这家高端污水处理设备的领先企业交流学习，共论新时代下如何打造企业核心竞争力，实现企业高质量发展。
本次活动由江苏省苏商发展促进会副秘书长郭涛涛主持。
做一城、立一城
活动伊始，与会企业家参观了力鼎环保的研发总部，并观看了力鼎环保的企业宣传片，同时听取了江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周有关企业产品与发展布局的介绍。
十年来，力鼎环保专注环境领域分散式污水处理，致力于面向环境产业分散式场景污水处理工艺开发及相关高端装备产业化，融合自主设计、研发、制造、销售、安装、运营、检测于一体，立足江苏，布局全国，放眼海外，下设八个省级商务分公司、两大制造基地、十个区域运营分公司。何海周表示，我们始终践行“做一城、立一城”的坚实客户承诺，坚持走专精特新，持续科技研发创新。
江苏力鼎环保装备有限公司董事长 何海周
座谈会上，何海周以《以水之名，濯世清明》为题作分享。何海周表示，我们一直在思考商业的底层逻辑问题，就是为何做？为谁做？怎么做？这三个问题也是鞭策自身商业持续性的终极性问题。如果想不清楚这些问题，就会影响决策。此外，我们在不同时期得到的答案也会有所不同。
何海周坦言：“在专业领域，所有从业者之间的差异，就是基于行业的痛点，你能解决什么问题？你能解决多少问题？这就是企业的科技水平之所在，也是差异性所在，更是竞争力所在。”
值得一提的是，户用机清道夫™系列是力鼎环保多年研发、测试与充分实践的结晶，在国庆节期间，力鼎环保为迎接二十大，开启了全国免费试用户用机清道夫投放行动。“目前，该产品已经投放100多个区县，期间不断对各个区域的产品进行测试和迭代。就目前的市场情况，整体可解决以下问题：一是帮政府省钱；二是给地方纳税；三是以区县构成代理营销网络后，可形成长期收益的机制。”何海周说。
作为力鼎环保的创始人，谈及创始人的特质，何海周从“知行合一”的角度给出五方面建议：
一、一定要对现行的政策有充分的理解，比如二十大报告，从报告中是否能够解读出产业趋势？能否理解背后的深层次逻辑？这种解读对商业的布局有长足发展的作用；
二、从专业的角度来说，一定要有分析能力，对产业的竞争面、政策面、技术面，得有一套完整的分析理论，产业的分析要深入，不能人云亦云；
三、作为民营企业，必须要具备科技属性，或者说科技能力，无论是自主研发，还是跨界融合，科技属性一定要强，所以科技能力必须要具备；
四、在做自己事业的同时，也要关注不同的赛道，对于其他的商业形态也要多分析，自身的商业视野一定要拓宽；
五、要挖掘产品的用户使用价值，因为企业最终输出的还是产品。要洞察客户和用户的本质差异，客户并不是真实用户，或者说最终用户，产品的好与坏最终还是以用户的需求为导向。
企业家应具备“六个思维力”
活动尾声，江苏省苏商发展促进会副会长兼秘书长俞文勤结合活动现场交流内容，聚焦实业发展，从企业家的思维方式出发，围绕“六个思维力”作精彩总结。
一是具有未来思维，只有时代的企业，没有某一个企业的时代，我们要对政策、产业、趋势、未来看得明白。中国的民营企业一定要关注中国的政治和政策，否则很难真正做大，做成产业龙头，做成行业领袖。有些企业历史越长，身上背负的包袱越重，最大就是惯性包袱，这往往会给企业带来不可承受之重。很多企业现在开始出现老龄化，最重要的是其已经形成了路径依赖和惯性思维，而企业家和企业的接班人却很难消除和推翻强大的成见和思维惯性。
二是具有用户思维，过去中国的制造业都是做加工的，那时候根本不需要去考虑终端用户是谁，只管谁给我下单，我对谁负责。但绝大多数的中小型制造企业，一定是要亲自面向用户的，面向用户的企业大致上有三种思维：第一个是项目思维，如建筑施工企业；第二个是产品思维，需真正拥有自己的产品；第三个是平台思维，需收集数据从而形成用户网络。从项目思维到产品思维，再到平台思维，这不仅仅会让企业赚钱，更会让企业值钱。
三是具有场景思维，力鼎环保专注环境领域分散式污水处理，产品分为白鲟、蓝鲸、清道夫等多个系列，从本质上来讲，就是明确了产品的使用场景，真正思考了产品到底是在一个什么样的状态下、什么样的场景中运营。一个优秀的企业家，就是能够设计出产品的营销场景、使用场景等。作为制造型企业，更要具备这样的思考能力，而不是单纯地依靠产品质量。
四是具有向内和向外叠加的思路，所谓两者融合的思维，凡事要向内求，内求诸己，但不能只是向内求，因为所有的设计、产品、智慧，最终会变成产品，产品要通过交换和市场流通，来真正成为商品。产品到商品的惊人一跃，这个过程就是向外求。企业的增长一定是来自客户和市场，一个优秀的企业有几个标准，其中一个重要的概念就是坚定地和用户在一起。
五是具有生态思维，加入一个平台或组织，你可以见到平时工作、生活、学习圈子中见不到的人，可以通过有形或无形的各种交流分享，从而触动思想，引发新思考，带来新的行动和实践，这就是授人以渔。譬如力鼎环保，现在做的很多事情都在主动链接。
六是具有设计思维，今天我们的企业，尤其是工业品，需要把工业设计的思维带到企业中来，让我们的产品变得更加人性化，变得更加美好。
总之，企业最后的竞争一定是回到企业的诚信、质量、信誉，在中国能把企业做好做久，靠什么？就是靠“做一城、立一城”，这就是底线思维。企业只有立足于此，才有可能生根、发展、壮大。
参会企业合照