“最中国”的德国公司！百年德企在宁深耕30年，开启“二次创业”新征程
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苏商会
2023-09-15 14:29 -
文：
杨冠亚
今天的菲尼克斯电气中国公司，树立了一个“全球视野，中国引领”的苏商样本。
近日，PHIIDF2023暨菲尼克斯电气集团100周年·中国公司30周年庆典在六朝古都南京圆满落幕。此次活动聚中德产业之能，论产业破局之道，共塑产业共同体，共赴产业新未来。
菲尼克斯电气前身是一家成立于德国埃森的工业产品商业代理机构，发展至今已经成为一家全球性制造公司，目前拥有适用于全社会所有部门的电气化、网络化和自动化的产品和解决方案。
1993年，菲尼克斯电气来到中国，由Mr. Klaus Eisert和李慕松教授共同开启了一段中德合作的佳话。菲尼克斯电气中国公司在经历了30年的成长之后，如今已经发展成为旗下拥有1家合资公司和6家独资公司的总部企业，总注册资金超过1亿美元，员工2000多人，是集团公司在海外最大的生产和研发基地，跨国公司国家级地区总部以及集团公司全球三大竞争力中心之一。
菲尼克斯电气中国公司被业内称为“最中国化的德企”，因为它实现了100%本土团队、100%本土管理。
9月8日，苏商全媒体参加了PHIIDF2023系列活动的媒体见面会，聆听了菲尼克斯电气集团高管股东在全球布局、中国战略等方面的分享，菲尼克斯电气集团执委会委员、菲尼克斯电气中国公司总裁顾建党一同接受了采访。
从布隆伯格走向全球
第一次世界大战后，Hugo Knümann想要创办自己的企业。这位商人战前在德国南部工作，后来回到了家乡埃森，于1923年创立了Phönix Elektro und Industrie Bedarfsgesellschaft公司，也就是菲尼克斯电气的前身，公司目标是进行“电气工程和工业产品分销”。
1943年，随着二战爆发，菲尼克斯电气前身公司迁至布隆伯格。1953年，Hugo Knümann在战后结识了电力工程师Josef Eisert，在他的带领下，菲尼克斯电气发生了巨大的改变，这家纯销售公司开始逐渐具备自主生产能力，很快在布隆伯格建立了工具车间、塑料件生产设施、螺钉车削车间、组装设施、金属加工车间、仓库和物流点。
到了20世纪70年代，菲尼克斯电气的国际业务开始真正崛起。1981年，在美国成立了第一家外国子公司，自此打开了国际市场。
20世纪90年代，随着中国市场经济的崛起，菲尼克斯电气将投资目光转向了这片辽阔的土地。1993年，菲尼克斯正式进入中国市场。
如今，菲尼克斯电气集团在10余个国家和地区建有生产基地，在50多个国家设有子公司，销售及服务机构遍布100多个国家和地区。
在近百年的发展历程中，菲尼克斯电气始终秉承“Inspiring Innovations激情创新”的理念，开发多达100000多种产品，为电力、过程工业、汽车、绿色能源、通讯、轨道交通、水处理、智能制造、工业电子、楼宇自动化等工业领域提供器件、系统和解决方案。
根植中国30年
30年前的1993年，年过50岁的李慕松教授离开南瑞集团，带领着5人团队来到南京江宁，创立了南瑞与德国菲尼克斯电气集团的合资企业——中德凤凰电气有限公司，由此开启了菲尼克斯电气中国公司的历史。
顾建党也在当时的6人创业团队中，他是技术出身，但却主动请缨做市场，一步一步在菲尼克斯成长起来。
顾建党在PHIIDF2023的媒体见面会上介绍，上世纪90年代的外资企业来到中国建厂，最初目的都是瞄准了低成本制造，菲尼克斯电气刚进入中国时，双方的磨合阶段是非常艰难的。
一方面，中国团队想要学习德方的管理、经营和生产，成为中国市场真正的推动者和开拓者，而另一方面，德国团队也在不断给中方提出更严苛的要求。
李慕松和顾建党想要证明中国人也能管理好企业，提出要将菲尼克斯电气中国公司打造成“中国化”的企业。菲尼克斯电气在中国起步的第三年就做到了中国市场第一，菲尼克斯电气品牌也进入到新的发展阶段。
2001年，位于江宁菲尼克斯路36号的第一基地竣工启用，是集研发、制造、销售、物流、投资于一体的全价值链现代化总部基地。
2008年，菲尼克斯电气中国公司的销售额突破10亿元人民币。而当年遭遇全球金融危机，对此，公司发布了“寒冬战略”，其核心是不减薪、不裁员、不减少对客户的承诺、不减少战略性投资，与合作伙伴、客户、员工站在一起共渡难关。
2009年，菲尼克斯电气中国公司的销售额超越美国公司，成为集团海外第一。顾建党当年的豪言兑现了。但是，即使是在巅峰的时候，他也清醒地认识到：“70%的成功是靠中国市场的运势，30%源自我们的努力。寒冬永远会和我们在一起。”
2019年，位于秣周路以南、金鑫东路以西的第二基地一期竣工，占地约80亩，后期通过从采购、生产到最终的物流配送的全程自动化、智能化，集智能生产、智能物流、智能建筑于一体，如今是中国领先的绿色、精益和智能示范工厂。
与多数德国企业不同，菲尼克斯电气中国100%的本土员工加上完全德国式管理，公司甚至没有常驻德方代表。100%的中国员工，是菲尼克斯本土化、中国化的前提。
对于制造业企业来说，最关键的便是要掌握核心技术。在中国，菲尼克斯建立了掌握核心技术的菲尼克斯电气中国建立计算率中心，这是菲尼克斯的三大计算率中心之一，其他两个分别设在德国和美国。同时，菲尼克斯在中国独立注册了第一个海外研发工程公司，以完善的研发技术平台、创新的电气连接及控制技术、以及灵活迅捷的需求响应速度，为各工业领域的实际应用提供有力支持和保障，推动中国公司进一步贴近中国市场。
同样，菲尼克斯也为中国的产业发展贡献了独特的价值，其主体产业遍及化工、冶金、通讯、物流，造纸、汽车制造、烟草机械，以及风力发电和能源制造等领域，共计6万多种产品，年营业额达10亿欧元。目前，菲尼克斯电气中国有20多个办事处，在中国交通运输发展中的部件供应上发挥着重要作用。
顾建党将菲尼克斯电气中国公司30年的成功经验总结道：“伟大的时代有一个特征，只要你想做事，机会就有无限。菲尼克斯电气中国公司过去三十年的成功，首先是因为时代的发展给予了我们无限的机会，其次是坚定地跟中国产业共同发展，以及我们贯穿始终的创业心态，和我们中德之间、团队之间的信任。”
“信任=责任”，这是菲尼克斯电气中国公司的DNA，是菲尼克斯电气中国公司一切的逻辑起点。菲尼克斯电气中国公司与客户、员工、合作伙伴、投资方和社区建立全面深度的信任关系，共同成长，积极履行企业社会责任，积极回报社会。
从上世纪90年代将电气自动化带到中国，到如今进入工业4.0时代，坚定看好中国，投资南京，是菲尼克斯电气最具远见卓识的决定。面向下一个100年，菲尼克斯电气于2020年初发布“赋能全电气社会”战略，为实现碳中和目标贡献力量，共创可持续发展的世界。
顾建党表示，菲尼克斯电气下一步将继续推动数字智能化，以及新的投资中国计划。今年6月21日，菲尼克斯电气新能源汽车配套设备智能制造项目(一期)在溧水奠基，该项目建成后将成为菲尼克斯电气中国第三基地。顾建党透露，“这将是菲尼克斯中国公司‘二次创业’的最大机会，将在中国打造一个新的菲尼克斯。”
技术为本，创新为魂
当今世界正面临百年未有之大变局，新一轮技术革命和产业变革正在兴起。当前，数字化转型已经成为工业企业的核心战略。
作为“最中国化”的德企，菲尼克斯电气中国公司在数字化、自动化方面的钻研已有8年经验。2014年左右，中国开始出现工业互联网的萌芽，而菲尼克斯德国总部正是德国工业4.0平台的成员，凭借着得天独厚的优势，菲尼克斯电气中国公司踏上了工业4.0的征程。
提到工业4.0，数字智能化是其中非常重要的部分。作为制造型企业，菲尼克斯电气中国公司内部运用领先的自动化智能制造技术，为涉及工业4.0的企业提供相关产品和解决方案。
在通往智能世界的道路上，菲尼克斯电气中国公司始终坚持独立自主和创新创造，不仅是电气化、网络化和自动化技术与市场的全球领跑者，更是工业4.0的核心参与者和推进者，始终把做对社会进步有意义的事情作为企业立身之本，致力于成为“赋能全电气社会”的数字工业企业。
2018年，菲尼克斯电气位于德国巴特皮尔蒙特和布隆伯格的工厂就凭借“客户驱动的数字镜像”跻身首批“灯塔工厂”榜单。
2021年初，菲尼克斯电气位于中国的第二基地（南京）正式启用，全面构建绿色、精益和智能的示范工厂。它是物联网与数智技术高度的新型示范工厂，以智能楼宇、智能物流、智能装备、场景化的解决方案为基础、柔性化产线为亮点，将绿色低碳化润于每一寸建筑、运用到每一个环节，描绘了全电气社会的极致模样。
菲尼克斯电气不仅思维、产品、服务、技术一直保持跟进工业4.0发展，而且还通过数据分析延展更多的新商业模式、新服务模式，为未来做好准备。在价值链上包括产品、服务、组织结构、公司运营，以及所有的生产和服务流程都做了数字化改造，能够从之前所谓的柔性化生产线，发展到适应生产需求而自动化进行改装的生产线。
智能制造是如今全球产业技术变革的主要方向。菲尼克斯电气中国公司积极参与国家标准制定，引领行业发展方向。今年，菲尼克斯电气中国公司的“新能源产品及电子元器件数字化车间智能制造项目”成功入选国家智能制造标准应用试点项目。
当前是菲尼克斯电气集团新能源汽车产业加快发展的关键时期，而位于溧水的菲尼克斯中国第三基地，一期投资1.6亿元，预计2024年年底建成投产后具备年产交直流充电枪100万只和100万套车身充电插座能力，这将是菲尼克斯电气中国公司一个新的开始。
百年传承、卅载奋进。今天的菲尼克斯电气中国公司，树立了一个“全球视野，中国引领”的苏商样本，跨越时空的力量，正在奔赴下一段实业之旅。