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实体难振?中小微难做? 制造业大会后,这场在南通开的小会亮了
苏商网 2017-03-27 文:苏商全媒体记者 张妙林 摄/李鹏 阅读次数:132

  在刚刚举办的全省制造业大会上,省委书记李强指出,江苏靠制造业起家,也要靠制造业走向未来。他强调,要紧紧围绕建成国内领先、有国际竞争力的制造强省目标,提振信心、唤醒状态,大力振兴制造业,推动产业迈向中高端,为建设经济强省提供坚实支撑。


  作为实体经济中不可忽视的一部分,中小微企业已发展成为社会经济、社会发展的重要基础,其数量大、分布广、类型多、活力强,在完善和调整产业结构,解决人员就业,推进城镇化进程等方面发挥着重要作用。但是,在中国经济发展放缓的大背景下,在自身缺陷面前,中小微企业正面临着空前的经营压力。那么,在残酷的市场竞争中,这个“弱势群体”该如何面对困难,创新思路,突破发展瓶颈?又有哪些社会资源可供配置?



  3月23日,2017年苏商财智会携手20余位中小微企业掌舵人,来到张家港农商行南通分行开启一场“融创之旅”,大家就转型升级、实体与资本融合共生交流经验心得,在推心置腹中产生共鸣,在思维碰撞中得到提升,在交流探讨中谋得机会。


  当天,南通乍暖还寒,阴云笼罩,前来参会的中小微企业主,由于类似的处境而互诉衷肠,惺惺相惜。


张建文:改革创新从未止步



  “我国发展到现在这个阶段,不靠改革创新没有出路”,2017年,改革创新势在必行。此次“融创之旅”选址张家港农商行南通分行,也是别有一番深意。为何这么说?得从它的“出生”展开。


  上世纪90年代,农信社委托农行代为管理,即一块牌子两个机制,而当时的农信社正面临着发展的分水岭,山东已经在试点,实行的方案是“回归”,即把农信社撤掉,不再往银行方向发展。


  那么农信社到底如何走?时任国务院总理的朱镕基赴江苏调研,其目的就是为农信社的发展定方向。于是,王自忠代表苏南向朱镕基汇报思路。当他汇报了三点后,朱镕基打断了他:“你的方案是不是可行的?”随后,半小时的休会后,王自忠对方案进行了详细汇报。朱镕基当即决定暂停原来的方案,按照该方案的思路,实行农商行制。


  2001年,作为中国首家由农村信用社改制组建的地方性股份制商业银行,张家港农商行成立,王自忠任董事长。朱镕基总理特地到张家港,看到王自忠的第一句话是:“我认识你,你叫王自忠,是你把我的农信社发展方案推翻掉了。”


  “你读过加拿大作家阿瑟·黑利的《钱商》吗?”在2014年的一次视察中,李克强曾询问一商业银行负责人,对方摇摇头。总理说:“这本书讲的就是银行怎样为中小微客户服务,作者花两年时间深入银行采访得出结论:银行服务中小微客户能获得更长久稳定的回报。希望你们也做这样的‘钱商’。”


  截至2016年12月末,张家港农商行总资产880亿元,净资产72亿元,各项存款余额628亿元,各项贷款余额422亿元,在英国《银行家》杂志2016年最新公布的全球1000家银行排名中,位居第638位。今年1月,张家港农商行成功登陆深交所。之所以有这样的成就,与它终坚持服务实体经济、坚守服务中小微企业的定位密切相关。


  “钱商”不好当,纵观张家港农商行发展脉络,改革创新从未止步。创立至今,张家港农商行创下多个第一:全国第一家提出要上市的农商行,全国第一家实现跨区域发展战略的农商行,全省第一家设立异地支行的农商行……活动现场,南通分行行长张建文介绍了目前张家港农商银行服务南通地方经济的情况。同时,就总行行长季颖在南通分行成立大会上发表的有关服务中小微企业的措施,张建文作了介绍:“2017年,我们将实行政策倾斜,南通分行在原有50亿元贷款的基础上,单独新增中小微企业贷款,综合运用银行的投贷联动,积极支持南通的重大项目,助力科技型企业发展,放大金融支持效应;利用‘互联网+’模式,拓展新兴服务领域;深化小微企业金融服务,主动减费让利,提高小微制造企业贷款可控性。完善信贷审批程序,缩短审批流程,加强消费权益保护力度,提高素养和风险防范能力。”


  南通华隆微电子股份有限公司董事长郑剑华对此颇有感触:“从去年年底开始,我们与张家港农商行就有了一定的接触,他们灵活的服务方式给我留下了很深的印象,比如我想要贷款,但是公司本身已经有了一定数量和规模的固定资产,与他们合作就不一定要抛售股权,而且可以做项目贷款,这对于我们企业来说,从长远考虑,是比较有利的,这也是张家港农商行敢为人先地方。”


南通华隆微电子股份有限公司董事长郑剑华


圆桌分享:振兴实体经济,道谋术融合是根本



  俗话说,家家有本难念的经,以在场企业家来说,他们遇到的问题和采取的解决方式各部相同,但是在彼此的分享中,他们时不时地找到了自己的影子——一成不变的就是变化。皱眉、沉思、点头、目笑……企业家们边听边情不自禁地露出这些微表情。


  身为南通东帝纺织品有限公司的董事长,葛荣德双鬓斑白,他在深耕纺织行业数十载后,仍然坚持潜心纺织,把产品做好,把企业做精。他说:“这么多年来,我没做其他副业,一直在专注行业创新。之前以成本控制为前提,现在以功能、舒适、时尚为前提。最近,我们合作开发了一款长效抗菌面料,如把它做成袜子,遇到特殊情况不能及时更换,穿上一段时间也不会有异味。另外,我们注意到个性定制正成为一种时尚,虽然门槛不低,但是我们依然在一步步往前做。以西装为例,人的体型那么多,要把每件西装做到合体,是个功夫活儿,做得越多,越有‘嚼头’。”


南通东帝纺织品有限公司的董事长葛荣德


  同样在纺织领域摸爬滚打多年的江苏宝缦家纺科技有限公司董事长陆维祖却与葛老走的路子不同,他提出以实体为本,跨行业整合。他说:“我们公司1997年注册,一开始纯粹做批发,从2001年开始注册商标,运作宝缦品牌。如今,全国有300—400家店面,这些年来,家纺利润整体下滑,模式的发展遇到瓶颈,我们也在不断变革。像今天开会的这栋楼也是我们合伙投资建设的。”


江苏宝缦家纺科技有限公司董事长陆维祖


  现场,南通江淮衬布有限公司总经理王兵认为借助“大船”,发挥优势,也不失为一种好的解决之道:“我们这几年在做强势产品,还在和品牌企业加强合作、与上下游企业联手,比如与海澜之家、红豆集团等,我们不拘泥于传统的生产,而是把自己的优势靠上一艘‘大船’。现在,人的消费观念在转变,我们的生产也向中端迈进。我们目标就是要把实体做好,借助电商把库存消耗掉。对于电商里存在的恶性竞争,我相信这不会长久,终究是要回归理性的。”


南通江淮衬布有限公司总经理王兵


  搜狗公司CEO王小川曾说:“其实技术、互联网给人提供的服务,核心的作用就是让技术解决更多的问题,让人能够更省力,让人变懒,也同时更强大。”现场的南通恒力包装科技股份有限公司董事长李季勇与王小川的想法不谋而合,而他最近在做的事情就是研究如何使人可以更懒。他介绍道:“我们给自己的定位是'5+1+1','5'是基于原来的包装设备领域向两端延伸,包括包装创意、包装工程、包装材料、服务模块、系统多元化。第一个'1'是金融。近日,我们刚在新三板上线,将来会引入金融租赁配套工具,因为如果客户看中我们一整套设备,但资金不够,就可以以金融租赁的形式达成合作,目前这一块正在洽谈中。第二个'1'是互联网,主要涉及3个方面,第一在制造过程,通过互联网下单;第二,对客户的服务,可以充分利用互联网提供远距离服务;第三,我们现在的业务是B2B模式,今后的体验工厂实行B2C模式,从生产到出厂都引入互联网。同时,我们可以通过互联网积累的大数据,针对不同的需求,更精准地生产。”


南通恒力包装科技股份有限公司董事长李季勇


  作为现场为数不多的女企业家,南通尤嘉实业发展有限公司董事长顾晓群娇小的身材、精致的打扮焕发着女企业家独特的魅力,但是她铿锵有力的分享、条分缕析的发展思路,用“巾帼不让须眉”来形容她,一点也不为过。她提出线下支撑,线上创新的理念:“2015年10月,我们创办的南通家居行业服务集成类产品'师傅快来'成功上线,平台通过把小散户的师傅集合起来,完成区域范围内家居生活相关的安装、维修、保养服务的整合,为通城用户解决了'找师傅难'的问题。这个对于我们来说不仅仅是一个APP,更是公司与客户的粘合剂。但是线上服务做得再好,都离不开线下实体的支撑。”


南通尤嘉实业发展有限公司董事长顾晓群


  现场,南通尤力体育科技股份有限公司董事长丛建国借助此次交流机会,提出了自己的疑惑:


南通尤力体育科技股份有限公司董事长丛建国


  尤力体育创办于2002年,去年刚刚在新三板挂牌。公司发展状态还不错,营业额持续增长。但是,就整个行业而言,小而散、同质化竞争、粗放经营、创新能力不强等问题日益突出,转型升级,时不我待。所以,我们考虑将行业的资源进行整合,比如兼并同行业的一些品牌企业,但是需要资金支持,请问像我们这类小微企业该如何争取融资机会?


  苏商会副会长兼秘书长俞文勤答:


苏商会副会长兼秘书长俞文勤


  很多企业新三板挂牌以后,虽然股权具有了一定的流动性,但是融资通道没有真正打开。我感觉尤力一直做得比较实,比较稳健。但是中间缺少惊艳的一跃,在品质革命的基础上,再把名气打起来。我建议尤力体育除了关注资本市场,还要把“名片”效应做起来。南通是体育之乡,可以请当地的体育明星来站站台,发挥明星效应,提高知名度。什么时候一提到陈若琳、仲满、黄旭、葛菲等奥运健儿,就想到尤力,你还愁没有投资者登门而至吗?



  都说授人以鱼不如授人以渔。在交流渐入尾声时,俞文勤说各位提到了“渔”——赚钱的方法,而他想提醒大家不要忽略了现有的“大鱼”——政府资金奖励,这些是实实在在的“纯利润”。


  在刚刚结束的全省制造业大会上,政府针对制造企业出台了很多有利政策。我觉得企业不要过分琢磨政府的政策怎么走,但是对于政府如何从财政资金上支持企业发展,企业可以做些探索和尝试。其中有几点我想提一下:


  智能制造建设。政府文件中指出鼓励有条件的企业打造智能制造产业生态链,深入实施企业制造装备升级计划,鼓励企业建设示范智能车间、工厂,对省级优秀示范智能车间给予50-150万元奖励。资金相较于企业发展来说不算多,但是也是纯利润。刚刚了解到,恒力包装的车间已经做了智能化改造,所以我建议可以往上面靠。


  互联网化建设。政府文件中提到深入实施企业互联网化提升计划,对企业研发设计协同化、生产管控集成化、购销经营平台化、制造服务网络化等重点环节提升项目,按投资额或固定资产贷款额给予不超过1000万元补助或贴息支持。我建议尤嘉实业把“师傅快来”好好做并包装一下,完全可能做成江苏省内区域化的专注于服务的电商服务平台。


  服务型制造建设。今年,政府支持培育300个示范企业和实施300个带动性强的示范项目。对省级以上服务型制造示范企业,省级相关专项给予50万元奖励。东帝纺织在个性化定制方面可以线上线下双管齐下,做成服务型制造示范企业。


  创新平台建设。省委、省政府支持和鼓励企业建设高水平的企业技术中心、工程(技术)研究中心、重点实验室等研发机构,对承担国家重点实验室、技术创新中心、工程(技术)研究中心、企业技术中心、工程实验室、制造业创新中心、企业重点实验室等平台建设任务的,可在省级相关专项中给予不超过3000万元支持。分行业有重点地推进省制造业创新中心建设,每个创新中心组建初期3年内给予不超过3000万元支持。


  重大的技术攻关。政府将每年发布共性关键技术、重大成套装备、工业强基、重点产品质量攻关导向目录,面向社会招标,省级相关专项对中标单位给予不超过1000万元支持。鼓励企业加大研发投入,积极参与重大技术攻关,根据相关部门提供的企业研发投入情况,省级财政给予5%-10%的普惠性奖励,对获得授权的高质量发明专利给予奖励。


  行业单项冠军培育。对国家认定的单项冠军示范企业,省级相关专项给予不超过100万元奖励。据了解,南通工业制造业民企3800多家当中,处于国内领先地位的优势“单打冠军”企业已有110多家,获得全国驰名商标40多件。


  在3月21日印发的《省政府关于加快发展先进制造业振兴实体经济若干政策措施的意见》中,诸如此类的奖励还有很多,广大企业可以按照要求申报,苏商会也是申报途径之一,如果有问题可以联系我们。最后我想说,做好产品是道,用好资本是谋,把好产品推送到更多需要的人面前是术,道谋术融合,是本!


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