从项目经理到房地产综合开发公司的老总，从乡镇建筑企业的经理人到斐声一地的企业家，从溧阳到全椒……仅用9 年时间，姜
建松就完成了个人和事业一系列的嬗变。他是安徽江海投资置业有限公司（以下简称江海置业）董事长兼总经理，在距南京不足60公里的安徽省滁州市全椒县，他可是响当当的名人，他一手创建的江海置业亦是全椒县的龙头企业之一。在金融危机和宏观调控的双重紧压之下，诸多房地产开发商陷入了进退维谷的窘境，但姜建松却在滚滚寒流中，不管风吹雨打，胜似闲庭信步，这份
从容和淡定，就来自于他的差异化生存策略。而要想在差异化中活得久、活得好，不仅是经验，更要有智慧，姜建松的事业之路，就见证着一名苏商异地求生的精明和圆融。
 

胆识过人，轻取第一桶金姜建松是溧阳南渡镇人，高中毕业后就进入当时的镇办企业南渡镇建筑公司（1995 年企业改制更名为
溧阳五星建筑安装集团公司）工作，23 岁就当上了项目经理。2000 年时，仇和主阵宿迁，掀起了城市化建设高潮。姜建松坐阵宿迁，出任五星公司宿迁分公司的经理。先后作为投资商之一开发了华夏大厦和永阳大厦，成为他由建筑商向开发商转型的问路之作。永阳大厦位于宿迁实验小学东边，当时周边的门面房每平方米均价只有2000 余元，永阳大厦裙楼共有24家门面房，为了将自己精心开发的项目卖出一个好价钱，在项目开盘时，姜建松开创性地采用了拍卖售房的做法。与当地一家拍卖行采取“超出底价＋10%提成”的方式合作。新房未进市场，就拍卖销售，让很多人大感新鲜，也引领了宿迁风气之先。拍卖当天，近400人出现在拍卖现场，争相报价，24 家门面房不仅销售一空，还卖出了8800 元每平方米的最高价。“一个名不经传的乡镇房地产企业，居然做出了如此创举……”在宿迁掀起轩然大波，当地媒体纷纷予以报道。自此之后，宿迁当地拍卖销售门面房的浪潮迭起。对于这一新现象，当地电视台、报纸纷纷予以报道称自此之后，宿迁当地掀起了一波门面房拍卖销售的浪潮。
 

在房地产开发领域渐渐找到感觉的姜建松，随后成立了溧阳五星置业有限公司。先后在溧阳、高淳等地，进行了一些地产项目的开发和运作。在姜建松事业快速扩张过程中，他并不喜欢看市场模型之类的复杂分析，在他看来，自己的直觉和经验比任何调研和分析更加准确。他并不追求投标成功那一刻的胜利感，而是准确地拿捏这块土地的商业价值。这或许算得上一种自我修养，当然也可以视为一种绝不投机的态度。2002 年5 月，姜建松打探到位于南京高淳县的一个机会，协议地价220 元/ ，总协议价格450 万元，虽PDF然当时有朋友劝其协议够买，但出于对社会的责任感，他还是果断地要求通过合法手续“招、拍、挂”竞买，并最终以360元/ 竞得该地。

对于当时的他而言，这意味着如果要“吃”下该地块，不仅要倾囊而空，还要背上银行巨债。这个价格就当时已经属于高价，拿下土地之后，周围的很多朋友都替他捏了一把汗，而他却看得很从容。果不其然，是年，该地块毗临的土地出让价格一下子就涨到了680 元/ 。先行拿下，一下子就省下了近640万元。多年在建筑业的摸爬滚打，让他在建筑品质上精益求精、追求完美。而对于市场和消费群体心理的敏锐把握，让他每一次的操盘都能如鱼得水，大获成功。更为难得的是，姜建松一直坚持着诚信立身的理念。这不仅成就了他的做人，更成就了他的事业。在他看来，企业信用与个人信用是水乳交融的一体。早在宿迁发展时，他就杜绝很多开发型企业的陋弊，坚持合法经营的底线，从不在纳税及财务管理上含糊。“企业小时，合法是生存的底线；企业大时，合法是发展的责任。”姜建松如是说。而且更可贵的是在溧阳躬耕多年，他为人做事的理念和风格为他赢得了一大帮相互欣赏的朋友。

溧阳一家农村信用联社与姜建松保持了多年的业务往来，建立了深厚的信用基础。在姜建松跨域发展后，仍无微不至地给予融资上的方便和支持。“多年的信誉，支撑起了我事业的大厦。”姜不无感慨地说。错位经营，瞩目全椒新城如果就这样东一榔头西一锤子地做下去，固然不妨碍赚钱，但很难成就一番事业。从扎根地产开发的那一天起，姜建松的目标就不是小打小闹。然而，一、二线城市高手云集，资本集聚，以五星置业的实力尚不足以在一二线城市中与开发商巨头一较短长，只有避开他们的锋芒，到三、四线城市中，寻求发展。这可谓是姜建松的“蓝海战略”。在这一思路的引导下，姜建松将目光锁定在了安徽滁州市全椒县。
 

苏商向以“坐商”著称，喜欢在自家门口安身立命。与征战全国甚至全球的浙商相比，跨省发展的苏商数量明显少了许多。但在姜建松看来，房地产开发是与中国的城市化进程同步的，以苏皖浙地区为例，开城市化建设潮流的无疑是上海及其周边地区，随后蔓延至苏南，再波及苏北，安徽的城市化进程总体上比江苏启动较晚，涉足安徽契合他对企业的定位。对于安徽，姜建松并不陌生，早在1998 年时，他就在位于天目山北麓的安徽宁国市投资兴建了一家采石场，不久就因地方势力干扰而失败。这次经历让姜建松对安徽市场很灰心，很长一段时间里不愿涉足安徽。然而，情况在悄然改变，随着苏皖合作进程的加快，很多安徽县级干部到江苏挂职、学习，安徽近商、亲商的氛围日渐浓厚，近几年尤为明显。按照城市化和房地产开发的梯度效应，安徽的房地产开发正当其时。
 

全椒县位于安徽省东部，有着2000多年的悠久历史，位于南京一小时都市圈内，与南京的距离只有40 余公里。该县民风朴素，文化绵长，著名小说家吴敬梓就出生在那里。2004 年初，姜建松在全椒考察时发现，全椒县的学风浓厚，老百姓以送孩子进大学学府为荣。这一点让姜感到，全椒县值得大手笔投入。当时的高淳项目虽然有声有色，但一时要抽出购地资金还有些困难，这时的姜建松动起了“强强联手”的脑子。通过对滁州当地房地产市场的考察，他相中了一家当地的改制企业，通过几轮交流，姜建松的理念深入其心，双方一拍即合，随即成立股份制公司，姜建松以51%的出资站在了董事长的位置上。再次挂牌，姜建松当即以1200万元的总价拿下一块土地。姜建松的先见之明再次应验，2004 年春节过后，滁州市的土地出让价格猛涨，几近翻了一番。土地市场的火热，让姜建松不得不加快圈地的步伐。

2004年上半年他马不停蹄地跑遍了滁州下辖的各个县区，最终决定结束“打一枪换个地方”的“游击”状态，选择在全椒县稳扎稳定，打出一片天地。精心雕琢，缔造和谐人居是年4月，姜建松注册成立了全椒县江海投资置业有限公司。目前姜建松精心经营的【儒林新城】项目逐渐浮出水面。买地加上开发的费用，总计超过4000万元，姜建松一下子拿不出这笔资金，遂与在滁州另
一开发商合作，共同开发。后来由于合伙人理念不同，姜建松不得不以让出滁州一开发项目，对公司进行重新组合。
 

2004 年7 月江海置业拿到全椒地块，直到2006年初，一期【儒林东苑】8 万平米同时开工。一年多的时间里，姜建松一直在做方案。在他眼里，全椒的项目，是他的背水一战，必须成功，别无退路。【江海·儒林新城】项目位于全椒县城南核心地段———儒林大道两侧，毗邻火车站和新长途汽车站，整个新城处于城市新区景观主轴上，地理优越十分明显。项目总占地面积580 亩，预计建成后的建筑面积约65 万平方米。整个项目计划分五期实施。在姜建松的规划中，【江海·儒林新城】系一座集居住、餐饮、购物、休闲、娱乐、办公为一体的综合性航母级社区。如此大手笔开发是江海置业的第一次，也是全力以赴的一次。开发的目标是打造“首席山水景观、江南水乡风韵”的全椒县精品工程。
 

然而，当时全椒一年的商品房销售面积尚不到4万平米，姜建松的8万平米要卖给谁呢？因而在研究开发方案阶段，姜建松就听到了来自公司内外部的一片反对声。然而，姜建松不这么看。在他看来，全椒县的商品房消费观念还很落后，被其他城市普遍推广的按揭买房方式，在全椒并未普及。一旦让全椒人接受了按揭理念，全椒的房地场市场肯定会被全面撬动。然而，那个支点在哪里呢？姜建松在项目建设时，就定下了两个原则：一，不用当地的建筑公司；二，全部采用钢管脚手架。一大片开阔地树起的钢管脚手架，像一块块大广告牌，潜移默化地在消费者心中确立了品牌。
 

2006 年4 月初，姜建松遇到了事业发展上最困难的财务危机：一方面，由于合作方临时变卦，要求提前支付投资款及回报，另一方面，儒林东苑在建工程的土建工程款也到了支付的紧要关头。这一切都要求东苑工程必须在4月8日能够开盘，而且开盘前三天必须收款不低于1200 万元方可度过这次危机。所有的宝都压在了开盘的销售情形上。儒林东苑的开盘每平米均价定在1300—1400元之间。为更快地回笼资金，采取了买方交付2000元定金即可与江海公司签订意向性协议的方案。开盘第一天形势大好，成功回笼资金300 万元。但第二天，部分业主不太看好东苑所在位置，萌生退房念头，很快影响了不少订房人，现场出现了大规模
要求退房的情形。就在销售部人员都一筹莫展之际，姜建松走了一步险招，召开紧急会议，达成了如下的方案：一，现场实行微笑服务；二，对现场业主好茶好烟伺候；三，通知每位业主，如想退房，不仅全额退还2000 元定金，还奖励500元。这一系列举措，让广大业主看到了开发商对于房屋升值的信心，也就打消了退房念头。到开盘第三天，成功成交1500万元。姜建松的一着险棋，让企业有惊无险地渡过了难关。值得一提的是，在建设过程中，始终坚持“以人为本”的开发理念。严格按照国家及地方相关部门的规定、规范，06、07、08连续三年被市建设部门评为“安全文明工地”。2008 年6 月19 日，儒林新城西苑工地作
为示范工程，由县建设系统组织在这里召开了全县建设行业上半年安全生产形势分析会，来自全县各级部门人员对工地现场进行了参观和学习。
 

苦心孤诣，经营一座城
儒林东苑一役，让姜建松一战成名。接下来对西苑的开发，对道路的拓宽改造，让整个儒林新城连成一片，成为全椒这座千年古城旧貌换新颜的最具代表性片区。2006 年底，姜建松在儒林新城片区之北再斥资5600万元，征地140亩，准备进行后续开发。时至今日，江海置业在全椒的开发面积已达580 余亩，成为全椒房地产市场上当之无愧的龙头老大。人们常以“城市运营商”来称谓那些对城市建设和发展做出突出贡献的开发企业。江海置业在全椒县的5 年，可以说处处进行着改变城市面貌、融入城市文化的努力。姜建松为企业定下的品牌战略路径就是“区域性思维、本土化运作”。姜建松说：“作为一个有着丰富经验的开发商，我们深知房地产开发的地域性差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文脉的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异……决定了房地产开发必然是一个本地化运作的行业。无论是管理还是产品，都必须遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好。”
 

融入一个城市的文化，从挽救和复兴一个城市的民俗开始。全椒县历史上曾有一名人叫刘平，为老百姓做了不少好事，当地人为纪念他，曾世世代代延续着正月十六“走太平”的民间习俗。但到了近代，这一习俗已日渐没落。姜建松来到全椒后，主动联合政府相关部门，举办一年一度的“走太平”系列活动，让走太平、逛新城、赏烟花成为当地老百姓的新的民俗，既复兴了传统文化，又达到了品牌推广的良好效果。此外，还积极举办了全椒县江海杯第一届、第二届书画比赛和篮球比赛，组织开展地方戏曲演出、包粽子比赛等多种形式的社区文化活动，开创全椒社区文化之先河，深受社区居民喜爱。
 

全椒是全国生态农业建设先进县、绿化先进县、国家大型商品粮基地县、油料生产百强县和棉花大县，全国十大绿色农业示范县试点县之一，还是南京无公害农产品配送基地。2006年，依托全椒县丰富的农业资源，江海置业主办了全椒首届农副产品交易会。9 月26 日，就在记者采访他的前一天，江海置业向全椒城南新区新建的江海儒林小学捐款280 万元。位于儒林新城片区内的江海商羽私立幼儿园，姜建松也免费提供达到省级示范幼儿园硬件条件的场所。对于全椒的数十名贫困优秀大学生，江海置业提供专项资金全程资助学生完成大学学业。几年来，江海置业为支持全椒地方教育事业的发展，用于捐资助学、扶危济困的款项累计已达到了500余万元。

为提升全椒房地产开发水平，引领行业走向成熟，姜建松多次亲自给县长写信进言，以专业的视角和理论素养，推动政府、业主、开发商实现共赢。很多时候，很多事情，姜建松不是个商人，不仅仅是个商人。他在引领市场，开拓市场，创造
市场。一份耕耘一份收获，江海置业、【儒林新城】先后获得多项殊荣：2007 年5 月滁州市银行业协会授予“银行诚信客户”称号；2008 年4 月省绿化委员会授予“绿色生态家园”称号；2008 年8 月滁州市房产协会授予“房地产开发先进企业”；2009年1月滁州市工商局授予“重合同守信誉单位”；2009 年7 月江海置业荣获首届安徽十大强省品牌、房地产行业十大重点推广品
牌，姜建松获首届安徽行业领军人物称号。

爱国实业巨子张謇曾有言：“一个人办一县事，要有一省之眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事，要有世界之眼光。”姜建松即是如此。他端坐全椒一隅，却时时关注着全省、全国之房地产脉象。各种房
展会，他不惜重金地派送员工去参加、学习。他知道，一个人事业起步有早晚，但理念意识不能落于人后。他身上闪现着强烈的现代管理意识及创新意识、救世济民的抱负和忧患意识，可谓现代儒商。“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉！”艾青的诗句生动诠释着姜建松对于第二故乡全椒的情感。

来源：苏商