南京瑞欧威机械制造有限公司董事长陈长明是靠甘于吃苦，勤奋劳动，刻苦钻研和诚信经营创业起家的。他出生于贫穷家庭，贫穷使他很早就回乡参加工作，也让他懂得了生活的艰辛，同样也给予了他的坚忍不拔的性格，正是靠着这种坚韧不拔的性格，他走出了一条艰苦创业、诚信经营的发展之路。
 

从车工到老总
1978年，陈长明高中毕业。对机械行业异常感兴趣的他来到乡里的农机站，当上了一名车工。这一待就是9年，由于肯动脑筋，勤奋好学，陈长明一直做到了车间主任。也正是这9年，让他积累了扎实的机械知识和操作经验。
 

1986年，陈长明的命运发生了转机。改革之风吹到高淳，乡政府大力支持“五个轮子一起转（个人办、联户办、集体办、引进外资入股办、合资联营办）”。头脑活络的陈长明冒出了自己干的想法，却苦于手头没钱。最后他冒险借来了3000元高利贷，开始了自己的创业之路。一台普通车床，十几平方米的简陋车间，就是这个“光杆司令”的全部家当。
 

两年后，由于规模太小，陈长明的小修理厂难以为继，但他仍还清了小厂的所有债务，虽然小厂倒闭了，但他的技术水平却得到了村领导的的认可，正值乡政府鼓励个人买断乡镇企业，村里投资2台车床后，陈长明买下了高淳保胜港口农机修配厂，小打小闹地生产些汽车配件和农机配件。
 

1993年前后，高淳县的造船业开始兴起，陈长明也适时转向，开始生产船舶设备。技艺精湛的陈长明很快就打出了名气。他生产的“港口”牌舵机，由于外观精美、质量可靠、价格便宜，销路非常好，周边无锡、当涂、南京、马鞍山等地船厂的订单如雪花般飞来。陈长明的工厂分享了高淳造船业的高速成长，他也收获了人生的第一桶金。
随后的几年，由于造船来突然不景气，高淳许多船老板经营得血本无归，面对自己朝夕相处的生意伙伴，陈长明毅然舍弃几十万元应收款。经历了风雨飘摇般的日子，由于国内经济影响，机械行业进入了低谷，工厂虽不断变换生产项目，但一直挣扎在生存线的边缘。不过也正是得益于这几年的经历，磨练了陈长明的意志，积累了在市场打拼的经验，也为公司后来的腾飞聚集了力量。

跃出乡村
1999年，陈长明开始接触绑扎件。他主动结识了南汽工程部人员，得知对方正因为产能不足而烦恼，当时一人一班（8小时）只能生产4根绑扎件。陈长明听了之后，表示愿意尝试进行设备改造。
 

项目开始后，他把自己关在车间里，一遍遍地画草图、出样品、做试验。后来干脆抱来被褥睡在车间里，一有想法就爬起来接着做。实在进行不下去，就跑到别的工厂，“偷师访友”，参观人家的先进设备，或者请教熟练工，带给自己启发。功夫不负有心人，一个月后，陈长明终于做出令自己满意的产品，把生产效率提高了十几倍，一人一班能生产50-100根绑扎件。
 

之后的陈长明开始了绑扎件的生产，2001年，中德合资南京杰曼公司打来了电话，表示对他们的产品感兴趣，想来参观。原来是南汽向杰曼推荐了他们的绑扎件产品。德方总经理来到工厂后，非常惊诧，难以想像规模如此之小、设备如此简陋的工厂竟能生产出这么精美的产品，由于陈长明的诚心加上精谌技术，德方经理当场表示愿意长期合作。
 

但送别时的一件事深深触动了他，在狭窄的乡间小路上，南汽公司的车竟无法掉头。陈长明深有感触，如果继续窝在这个小地方，即使产品做得再好，也很难做出规模、打出市场，也很难和德方保持长久的合作关系。回家后，陈长明深思熟虑了一整夜，决定把工厂搬出来。打定了主意，便开始四处选址。当时高淳经济开发区正值兴建之中，县政府鼓励乡下企业集中到开发区。
 

2002年，更名后的南京瑞欧威机械制造公司正式进入开发区，占地15亩的标准厂房拔地而起.,公司建成后，南京杰曼看到陈长明合作的诚意，也加大投入，提供了先进技术和设备，并派人员进驻公司进行指导，将瑞欧威作为自己的生产基地。公司一下从小舢板变成了一艘大船，产值也迅速扩大，2002年还只有350万，2003年就增至2600多万，2004年、2005年更是突飞猛进，分别达到4500、5900多万，上缴税收从02年14.7万元逐步上升到06年的166.7万元，07年累计上缴税收256万元，为我县重点利税大户，为地方经济发展作出了突出的贡献。

构建绑扎件王国
近年来，随着国内出口的迅速增加，用于集装箱固定的绑扎件需求量也越来越大，瑞欧威的产能已经远远不能满足市场的需求。再加上目前绑扎件生产采用的是组装工艺，各部分配件来自不同的产地和供应商，极大地增加了物流成本，相当一部分资金在路上“蒸发”。
 

陈长明萌生了一个想法，把这些生产环节集聚在自己的公司，形成规模效应，同时降低成本。陈长明将这一构思向上级党委作了汇报，表达了想把绑扎件产业做大的想法，县领导很快派专家对瑞欧威进行了考察立项，之后又为公司批准征集了115亩土地，并在新厂的兴建过程中给予了极大的支持。
 

陈长明在新公司投资3000千万元，吸引了兴化、南京、仪征、宁波等地生产商投资1000万元，现在我们看到了崭新的厂房和先进的设备，焕发着昂扬的活力。公司已经完成了从锻造、热挤压、热处理、焊接、精密铸造环节的衔接。公司还与各供应商采取了合作、承包等多种灵活的方式，保证对方既能满足公司内部需求，又能接受外部订单。
　

2008年，原材料价格节节攀升，劳动成本、财务费用居高不下，种种不利因素制约着企业的发展。困难面前压力就是动力，公司及时调整产品结构，主动出击，寻找商机，1—11月份，公司因产品结构调整增加销售收入3500万元，公司市场份额不但没有缩减，而是逆势反升，全年产值、销售收入超过亿元，超额完成了公司目标，促进了公司向更大规模发展。
 

在发展新项目的同时，陈长明也注意老项目巩固和调整，使其质量增长，结构优化；对新项目投资节奏，注意投资一个，消化一个，着力培育盈利能力，尽快走上良性循环。
 

如今的瑞欧威，公司业务已涵盖船舶设备、铁路车辆配件、建筑机械配件等几大类机械设备制造及加工，其中集装箱绑扎件的生产规模已位居全国前三位。陈长明的梦想，是在未来的若干年，能够组建一个集团型企业，打造一个属于高淳的“绑扎件王国”。

来源：苏商网